Буквально все знают такое понятие как — гипноз.  Гипноз клиентов — вроде бы сумасшедшая мысль, но элементы гипноза присутствуют в различных техниках продаж. И нередко услышишь от человека, оправдывающего самого себя, что приобрел тот товар, под действием гипноза.Агенты и продавцы в свое оправдание сетуют : мы не Гипнотизируем Своих Клиентов. Мы привыкли думать, что продавцы в […]

Многие риэлторы не раз сталкивались с нелестными высказываниями в адрес своей деятельности или работы риэлторов в целом. Но, тем не менее, чтобы продать или купить недвижимость, клиентам, как правило, все равно нужны услуги риэлторов. Следует заметить, что, в основном, ругают некомпетентных риэлторов, следовательно, риэлтор должен стать профессионалом в сфере недвижимости. Для этого может потребоваться дополнительный […]

В работе риэлтора время от времени появляются довольно трудные клиенты. Для новичка в этой сфере лучше предварительно пройти курс по обучению работе с такими клиентами. При работе с алкоголиками риэлтор должен проверить не состоит ли он на учете в наркодиспансере, иначе в дальнейшем возможно признание сделки недействительной. С наркоманами лучше вообще не связываться, могут присутствовать […]

уквально у каждого человека есть такой фрагмент в жизни, когда приобретенная вещь ему не нужна. Оправдываясь, скажет: «Зато как он грамотно и красиво рассказывал!» Ведь каждый человек — предсказуем, он хочет стабильности и в то же время любит бесплатное и вместо слова «купить» продавец использует Запретное Слово в Продажах «приобрести». Есть люди которые говорят красиво, […]

Как работать с возражениями клиента? Что такое работа с возражениями вообще? Рано или поздно любой риэлтор столкнется с возражениями со стороны своего клиента, будь то покупатель или же продавец. Не стоит впадать в панику. Возражения клиента показывают всего лишь его не согласие с Вами в данный момент. С помощью своих возражений клиент пытается убедиться в […]

Обучение на курсах риэлторов должно включать и ознакомление новичка основам этики риэлтора, в этой сфере деятельности . Риэлтор не должен использовать в работе методы, несовместимые с общепринятыми нормами морали; должен делать все возможное, чтобы не вступать в конфликты с клиентами или другими риэлторами. Риэлтер не должен искажать или утаивать какую бы то ни было информацию […]

Термин «холодные звонки» довольно часто встречается в различной обучающей литературе по успешному осуществлению продаж. Но не каждый риелтор готов этот метод использовать в своей работе. Само название говорит за себя, веет холодом от данной маркетинговой стратегии, и даже пройдя обучение, риелтору-новичку довольно сложно пересилить свой страх и позвонить незнакомому человеку с предложением услуги или товара. […]