Сделка на 800$: часть 1

Здравствуйте.

Из этой статьи вы узнаете практику
заключения риэлторской сделки на
продаже квартиры с доходом 800$ США
и поймёте, что это можете сделать и вы

Заработок

 

Статью я разделил на три части,
и следующие части я выложу на блоге
чуть позже, о чём сообщу вам по E-mail
(если вы подписаны на мою рассылку и статьи)

 

 

Что вы узнаете из этой части статьи:

1. Встреча со знакомым человеком
2. Анализ возможной альтернативной сделки:
риэлторская комиссия 300$
3. Поиск вариантов моему знакомому
4. Основные договорённости с собственником подходящего
варианта на обмен: риэлторская комиссия +300$

5-12. В части 2 и 3

Проходя к своему дому с остановки
транспорта я встретил старого знакомого:
он давно уже интересовался у меня — как
поменять 1 комнатную на 2х комнатную
квартиру с минимальной доплатой.

Я выяснил, какая доплата у него
есть (2000-3000$)и предложил ему заняться его
1 комн.квартирой, выставив на неё максимальную
рыночную цену 14500$ — «а там посмотрим»

Он согласился показать мне свою 1 комнатную.

Она располагалась на 1м этаже 9ти этажного
блочного дома вдалеке от остановки.

Исходя из его возможностей, ему нужна
была 2х комнатная квартира за 16-17000$

Таких вариантов не было на рынке,
но у меня была 3х комнатная на 9 этаже
9ти этажного дома в его районе по цене 17500$

«Несостыковка» была приличная.

Я понимал, что за 1 комнатную квартиру
моего знакомого не дадут больше 12-13000$

Мы с ним посмотрели 3х комнатную с ним и
его женой. Квартира им понравиласть, но
денег им не хватало и больше одолжить
было негде и не у кого.

Ипотека в Украине умерла давно,
а банки дают кредиты в «наличке»
под бешенные проценты: 50-70% годовых

Значит осталось только ждать
подходящего момента.

За весь обмен мы договорились
со знакомым за 300$ комиссии.

Сумма небольшая, но её можно повысить,
взяв ещё комиссию с покупателей
на 1 комн. квартиру или с продавца
2х комнатной квартиры.

И вот через неделю после нашей встречи
на рынке появляется 2х комнатная квартира
по цене 13500$ в районе моего знакомого!

Отлично, просто супер! 13500$
Прямо можно без доплаты менять
1 комн. на 2х комн. и зарабатывать
свою риэлторскую комиссию

Осталось только узнать — существует
ли она на самом деле. Звоним:

По разговору, вроде бы квартира
реально существует.

Сразу же предложил эту 2х комнатную
своему знакомому и договорился на показ

Запись получилась не сразу, так что Sorry 🙂

После созвона со знакомым я не смог
дозвониться с продавцом 2х комнатной
квартиры за 13500$ и я уж было подумал,
что с этой квартирой «что-то не так»…

Чтобы прочесть статью далее, нажмите на кнопку своей соц.сети!


Анализ звонка клиента по недвижимости №1

Или как заставить клиента взять то,
что нужно на данный момент вам!

Здравствуйте

По одному из объявлений
о продаже недвижимости
мне позвонила клиентка

звонок клиента

Она искала объект в одном
районе и со стоимостью «Х»,
а я её уговорил на другой
район (похуже) чо стоимостью
объекта «Х + 1000$»

Начало звонка было стандартное:

Клиентка позвонила по объекту,
который был уже продан и я успел
спросить её, что она ищет до того,
как она положила трубку 🙂

50% риэлторов этого не делают

Клиент позвонил, не захотел
смотреть этот объект или объект
уже был продан, и риэлтор его «отпускает»

Дальше — больше:

Читать далее »


Как быстро продать квартиру: эмоциональные продажи. (1-5 часть «как сделать сделку по недвижимости в кризис»)

как быстро продать квартируЗдравствуйте. С вами Евгений Сахно  и в этой статье вы узнаете как быстро продать квартиру выполнив пять шагов и включив эмоциональную составляющую.

В предыдущих двух видео (1 и 2) я начал разбирать тему «Как быстро сделать сделку по недвижимости в кризис» — эта статья её продолжение. Если вы не смотрели эти видео — я кратко опишу их в начале статьи.

Что вы узнаете из этой статьи:

1) Что такое ЦА (целевая аудитория) и зачем она нужна, чтобы быстро продать квартиру

2) Как составить выгодный офер (предложение) для вашей ЦА, чтобы она «кипела» от желания посмотреть вашу квартиру

3) Где и как нужно рекламировать этот офер для большого количества звонков и как принимать эти звонки

4) Как и где лучше вести учёт клиентов по недвижимости, чтобы быстро их обрабатывать и не потерять нужных покупателей

5) Как «состыковывать» показы и договариваться о сделках, чтобы быстро продать квартиру

6) Как быстро продать квартиру с моей помощью

Эта статья больше подойдёт не только для риэлторов, которые продают квартиры, но и для других агентов по недвижимости, а также будет полезна собственникам, которые хотят быстро продать свою квартиру.

В предыдущих 2х видео я рассказал о том, что такое ЦА (целевая аудитория), офер (предложение) для неё и почему важно перед продажей квартиры проработать эти пункты.

Но, для тех кто не смотрел предыдущие видео, вкратце расскажу об этих первых двух пунктах:

 

1) Зачем вам ЦА, чтобы быстро продать квартиру?

Чтобы быстро продать квартиру, вам нужно понять — кому она может подойти?

Если вы будете продавать «лёд эскимосам в сибири», то успеха будет достичь сложно. Конечно, по умолчанию — нужно сначала прицениться и выставлять / предлагать квартиру за адекватную (среднерыночную) цену.

К примеру: пентхаус в центре мегаполиса навряд-ли подойдёт семье со средним достатком, члены которой работают на заводе.

Пентхаус подойдёт: — бизнесменам, для повышения их статуса в глазах коллег и как быстро продать квартирупартнёров; — иностранцам; — женщинам из высшего общества, которых снабжают деньгами их «папики»; — семье с хорошим достатком, члены которой работают на высокооплачиваемой работе; Это 4 сегмента вашей ЦА, которые могут быстро купить квартиру.

Как только вы определили ЦА (целевую аудиторию), вам нужно что? Переходить к созданию офера (предложения) чтобы быстро продать квартиру? А вот и нет.

Сначала нужно проработать боли, страхи и желания вашей ЦА. У людей, которые могут купить пентхаус тоже есть боли и страхи. Как говорится «богатые тоже плачут». У каждого сегмента — свои боли, страхи и желания. К примеру, возьмём бизнесмена…

Боли: нехватка времени, нехватка денег

Страхи: безопасность своих ценностей, невыгодно вложить деньги, упустить выгодную возможность инвестиции

Желания: принадлежать к определённой «касте» (сословию) успешных людей, комфортно отдохнуть после тяжёлого дня.

Читать далее »


Видео 2: Второй шаг к сделке по недвижимости

Чтобы смотреть видео №3 нажмите на кнопку своей соц.сети и оставьте комментарий под видео «Третий шаг к сделке по недвижимости»

Чтобы прочесть статью далее, нажмите на кнопку своей соц.сети!


Видео1: Как сделать первый шаг к сделке по недвижимости?

Чтобы просмотреть видео №2 нажмите на кнопку своей соц.сети

Чтобы прочесть статью далее, нажмите на кнопку своей соц.сети!


Что делать, если вас (риэлтора) обошли арендаторы квартиры?

Узнайте, что делать, если вас обошли арендаторы квартиры, чтобы вернуть свою риэлторскую комиссию!

Понравилось видео?

Тогда пожалуйста сделайте следующее…

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этим постом с друзьями в социальных сетях.

4. И конечно же, оставьте свой комментарий ниже


Как с лёкостью заключить эксклюзивный риэлторский договор.

Узнай, как заключить эксклюзивный риэлторский договор
с собственником недвижимости за 1 встречу!

Эксклюзивный риэлторский договор — это 100% гарантия
оплаты риэлторских комиссионных.

Понравилось видео?

Тогда пожалуйста сделайте следующее…

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этим постом с друзьями в социальных сетях.

4. И конечно же, оставьте свой комментарий ниже