Как быстро продать квартиру: эмоциональные продажи. (1-5 часть «как сделать сделку по недвижимости в кризис»)

как быстро продать квартируЗдравствуйте. С вами Евгений Сахно  и в этой статье вы узнаете как быстро продать квартиру выполнив пять шагов и включив эмоциональную составляющую.

В предыдущих двух видео (1 и 2) я начал разбирать тему «Как быстро сделать сделку по недвижимости в кризис» — эта статья её продолжение. Если вы не смотрели эти видео — я кратко опишу их в начале статьи.

Что вы узнаете из этой статьи:

1) Что такое ЦА (целевая аудитория) и зачем она нужна, чтобы быстро продать квартиру

2) Как составить выгодный офер (предложение) для вашей ЦА, чтобы она «кипела» от желания посмотреть вашу квартиру

3) Где и как нужно рекламировать этот офер для большого количества звонков и как принимать эти звонки

4) Как и где лучше вести учёт клиентов по недвижимости, чтобы быстро их обрабатывать и не потерять нужных покупателей

5) Как «состыковывать» показы и договариваться о сделках, чтобы быстро продать квартиру

6) Как быстро продать квартиру с моей помощью

Эта статья больше подойдёт не только для риэлторов, которые продают квартиры, но и для других агентов по недвижимости, а также будет полезна собственникам, которые хотят быстро продать свою квартиру.

В предыдущих 2х видео я рассказал о том, что такое ЦА (целевая аудитория), офер (предложение) для неё и почему важно перед продажей квартиры проработать эти пункты.

Но, для тех кто не смотрел предыдущие видео, вкратце расскажу об этих первых двух пунктах:

 

1) Зачем вам ЦА, чтобы быстро продать квартиру?

Чтобы быстро продать квартиру, вам нужно понять — кому она может подойти?

Если вы будете продавать «лёд эскимосам в сибири», то успеха будет достичь сложно. Конечно, по умолчанию — нужно сначала прицениться и выставлять / предлагать квартиру за адекватную (среднерыночную) цену.

К примеру: пентхаус в центре мегаполиса навряд-ли подойдёт семье со средним достатком, члены которой работают на заводе.

Пентхаус подойдёт: — бизнесменам, для повышения их статуса в глазах коллег и как быстро продать квартирупартнёров; — иностранцам; — женщинам из высшего общества, которых снабжают деньгами их «папики»; — семье с хорошим достатком, члены которой работают на высокооплачиваемой работе; Это 4 сегмента вашей ЦА, которые могут быстро купить квартиру.

Как только вы определили ЦА (целевую аудиторию), вам нужно что? Переходить к созданию офера (предложения) чтобы быстро продать квартиру? А вот и нет.

Сначала нужно проработать боли, страхи и желания вашей ЦА. У людей, которые могут купить пентхаус тоже есть боли и страхи. Как говорится «богатые тоже плачут». У каждого сегмента — свои боли, страхи и желания. К примеру, возьмём бизнесмена…

Боли: нехватка времени, нехватка денег

Страхи: безопасность своих ценностей, невыгодно вложить деньги, упустить выгодную возможность инвестиции

Желания: принадлежать к определённой «касте» (сословию) успешных людей, комфортно отдохнуть после тяжёлого дня.

Читать далее »


Видео 2: Второй шаг к сделке по недвижимости

Чтобы смотреть видео №3 нажмите на кнопку своей соц.сети и оставьте комментарий под видео «Третий шаг к сделке по недвижимости»

Чтобы прочесть статью далее, нажмите на кнопку своей соц.сети!


Видео1: Как сделать первый шаг к сделке по недвижимости?

Чтобы просмотреть видео №2 нажмите на кнопку своей соц.сети

Чтобы прочесть статью далее, нажмите на кнопку своей соц.сети!


Что делать, если вас (риэлтора) обошли арендаторы квартиры?

Узнайте, что делать, если вас обошли арендаторы квартиры, чтобы вернуть свою риэлторскую комиссию!

Понравилось видео?

Тогда пожалуйста сделайте следующее…

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этим постом с друзьями в социальных сетях.

4. И конечно же, оставьте свой комментарий ниже


Как с лёкостью заключить эксклюзивный риэлторский договор.

Узнай, как заключить эксклюзивный риэлторский договор
с собственником недвижимости за 1 встречу!

Эксклюзивный риэлторский договор — это 100% гарантия
оплаты риэлторских комиссионных.

Понравилось видео?

Тогда пожалуйста сделайте следующее…

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этим постом с друзьями в социальных сетях.

4. И конечно же, оставьте свой комментарий ниже


Курсы риэлторов: ТОП 5 тренеров по курсам риэлторов

Вот какие курсы для риэлторов я проходил сам и могу их порекомендовать:

1) Мой курс «Успешный старт риэлтора» http://bit.ly/1OzqtPU

2) Стас Рождественский http://bit.ly/1VNpvPg

3)Макс Маршалл http://bit.ly/1GDQWUJ

4) Денис Фатыхов http://bit.ly/1P9VhXB

5)Агентон http://bit.ly/1OsVjd2 Обучение и тренинги для риэлторов, курсы по недвижимости.

Понравилось видео?

Тогда пожалуйста сделайте следующее…

1. Поставьте «лайк».

2. Сделайте ретвит.

3. Поделитесь этим постом с друзьями в социальных сетях.

4. И конечно же, оставьте свой комментарий ниже 🙂


Как заработок бизнесмена взаимосвязан с его долгами?

Здравствуйте.

Этой статьёй я хотел бы поздравить вас с праздником 9 мая!
Из неё вы узнаете, как наполнить вашу семейную финансовую систему
теми средствами, за которыми вы так гонитесь каждый день, каждую неделю!

Вот краткое содержание этой статьи:

— Что собой представляет ваша личная финансовая система?
— Почему ваш заработок зависит от ваших долгов?
— 3 способа увеличить количество доходов в вашей семейной финансовой системе!
———————————
Начнём. Запаситесь воображением. Итак…

На мой взгляд, наши доходы и расходы — это как сообщающиеся сосуды:
если из одного вытекает (под давлением), то в другой вливается.
Как водяной уровень в строительстве, видели?

 

Сообщающиеся сосуды

Сообщающиеся сосуды

Читать далее »