Каждый риэлтор имеет свои методы работы и свои секреты. Но все-таки определенные способы поиска клиентов, ведения переговоров, презентаций объекта, телефонного общения и знания законодательных норм присутствуют у всех. К сожалению, в России и Украине не обучают этой профессии в институтах, поэтому для целесообразной и эффективной деятельности каждому желающему нужно посещать курсы риэлтора. Каждый руководитель понимает, […]
Архивы рубрики ‘Заработок в недвижимости’
Как продать то, что не продается? Если просто нет спроса?
Как продать то, что не продается? И так, рано или поздно каждый продавец сталкивается с ситуацией, когда та или иная продукция не продается. Есть множество таких примеров: лекарства отечественного производства, косметика и другие продукты которые из-за отсутствия рекламы или же просто не знания о них покупателей, не пользуются спросом. К причинам плохих продаж можно так […]
Если нашлось 2 покупателя, готовых купить…
Если нашлось 2 покупателя, готовых купить? Что делать? Бывает, случается и такое. То ни одного покупателя, то сразу двое. И тут нужно действовать осторожно. Как говорится «за двумя зайцами погонишься…» Тут есть несколько вариантов развития событий: 1) Вы приводите на объект 1го покупателя, потом 2го (по очереди, не сталкивая их «лбами»). Они друг друга не […]
Почему клиенты уходят от риэлтора?
Вот предисловие о том, почему клиенты приходят к риэлтору. …в реестре РФ существует очередь в 2 окошка: — «Прием по доверенности»; — «Прием от собственника». В первое окошко («Прием по доверенности») очередь в 10 (а то и больше) раз больше, чем во втором. То же самое творится и в Кадастровой палате, и в БТИ в […]
Как правильно работать с продавцом недвижимости?
Как это — работать риэлтором? В поисках работы я остановил свой выбор на профессии риэлтора и не жалею. Почему мой выбор именно риэлтор, читайте на Вот некоторые доводы, которые необходимо рассказать клиенту-продавцу недвижимости: 1. Безопасность Продавца. Риэлтор приведет людей, которые будут смотреть саму квартиру, а не что в ней находится . 2. Риэлтор, обязательно выяснит, есть ли у […]
Как риэлтору подбирать клиентов-покупателей?
Покупателей на рынке недвижимости, которые могут быть заинтересованы в услугах риэлтора можно разделить на три категории. К первой относятся те, которые обращаются по рекламе конкретного объекта недвижимости. Ко второй относятся те покупатели, которым необходима помощь риэлтора в подборе вариантов. Третью категорию составляют клиенты риэлтора, которые являются и продавцами, и покупателями недвижимости одновременно. Как правило риэлтер […]
Отличный способ убедждения клиента
Какой вы знаете отличный способ убеждения клиента? Знаете, почему некоторые продавцы заранее обречены на провал? Может это из-за того что они торгуют «не качественным» товаром? Во все нет, просто то, что они продают, для себя они не когда бы не купили. Возникает вопрос, может ли такой продавец убедить клиента в покупке? Конечно, сможет, только шансы […]