Как быстро продать квартиру, дом или другую недвижимость?

как быстро продать квартируЗдравствуйте. С вами Евгений Сахно  и в этой статье вы узнаете как быстро продать квартиру выполнив несколько шагов.

Эта статья больше подойдёт для риэлторов, но и для собственников недвижимости она будет очень полезна.

В предыдущих двух видео (1 и 2) я начал разбирать тему «Как быстро сделать сделку по недвижимости в кризис» — эта статья её продолжение. Если вы не смотрели эти видео — я кратко опишу их в начале статьи.

Что вы узнаете из этой статьи:

1) Что такое ЦА (целевая аудитория) и зачем она нужна, чтобы быстро продать квартиру

2) Как составить выгодный офер (предложение) для вашей ЦА, чтобы она «кипела» от желания посмотреть вашу квартиру

3) Где и как нужно рекламировать этот офер для большого количества звонков и как принимать эти звонки

4) Как и где лучше вести учёт клиентов по недвижимости, чтобы быстро их обрабатывать и не потерять нужных покупателей (эта часть статьи — чисто для риэлторов)

5) Как быстро продать квартиру с помощью массового уведомления риэлторов.

Эта статья подойдёт не только для риэлторов, которые продают квартиры, но и для других агентов по недвижимости, а также будет полезна собственникам, которые хотят быстро продать свою квартиру, дом или другую недвижимость.

В предыдущих 2х видео я рассказал о том, что такое ЦА (целевая аудитория), офер (предложение) для неё и почему важно перед продажей квартиры проработать эти пункты.

Но, для тех кто не смотрел предыдущие видео, вкратце расскажу об этих первых двух пунктах.

Главное — помните, что СТОИМОСТЬ квартиры одна из главных составляющих скорости продажи. Если вы хотите продать быстро — цена должна быть не выше средней по рынку. Ну, а в остальном нужно руководствоваться здравым смыслом и советами ниже в этой статье.

 

1) Зачем вам ЦА, чтобы быстро продать квартиру?

Чтобы быстро продать квартиру, вам нужно понять — кому она может подойти?

Если вы будете продавать «лёд эскимосам в сибири», то успеха будет достичь сложно. Конечно, по умолчанию — нужно сначала прицениться и выставлять / предлагать квартиру за адекватную (среднерыночную) цену.

К примеру: пентхаус в центре мегаполиса навряд-ли подойдёт семье со средним достатком, члены которой работают на заводе.

Пентхаус подойдёт: — бизнесменам, для повышения их статуса в глазах коллег и как быстро продать квартирупартнёров; — иностранцам; — женщинам из высшего общества, которых снабжают деньгами их «папики»; — семье с хорошим достатком, члены которой работают на высокооплачиваемой работе; Это 4 сегмента вашей ЦА, которые могут быстро купить квартиру.

Как только вы определили ЦА (целевую аудиторию), вам нужно что? Переходить к созданию офера (предложения) чтобы быстро продать квартиру? А вот и нет.

Сначала нужно проработать боли, страхи и желания вашей ЦА. У людей, которые могут купить пентхаус тоже есть боли и страхи. Как говорится «богатые тоже плачут». У каждого сегмента — свои боли, страхи и желания. К примеру, возьмём бизнесмена…

Боли: нехватка времени, нехватка денег

Страхи: безопасность своих ценностей, невыгодно вложить деньги, упустить выгодную возможность инвестиции

Желания: принадлежать к определённой «касте» (сословию) успешных людей, комфортно отдохнуть после тяжёлого дня.

Всегда помните об этих составляющих, при показе объекта недвижимости и превращайте сухие характеристики объекта в реальные выгоды для вашей целевой аудитории.

Например: — Да, цена квартиры не низкая, но зато здесь надёжная охрана, огороженный двор и видео наблюдение. Вашу квартиру не вскроют и ваше авто не угонят. Вы же знаете, что сейчас для воров любые замки не помеха? Но с видео наблюдением и живым охранником вам это не страшно…

Теперь можно переходить к созданию офера (предложения) для того, чтобы быстро продать квартиру вашей ЦА (целевой аудитории)

 

2) Как составить выгодный офер (предложение) для вашей ЦА, чтобы она «кипела» от желания посмотреть вашу квартиру

как быстро продать квартируИтак, у нас в продаже — дорогой пентхаус, с видом на реку/море/город/парк и т.д.

Офер должен быть кратким, состоять из 1-3х предложений. В них должна быть вся суть ОФЕРА с учётом снятия боли, страха и удовлетворения желания нашего одного сегмента ЦА.

Рекламный офер на сайтах и офер по телефону / при личной встрече должен отличаться. Рекламный офер больше похож на слоган (офер в 1 предложение), телефонный офер более «человечный» — с эмоциональными окрасками и с большим количеством предложений (2-3).

Тут под словом «предложение» я имею в виду количество строк (синтаксис). Так как ОФЕР (маркетинговое предложение) у нас один, но он может (синтаксически) состоять из 1-3 предложений.

Чтобы быстро продать квартиру вам нужно поставить себя на место покупателя: — Какой офер для вас был бы интересен и выгоден, если бы вы были этим покупателем? «Возмьми квартиру с видом на море, для комфортного отдыха в конце напряжённого дня!» — этот офер больше подходит для быстрой продажи квартиры через рекламный офер на сайтах.

Пример ниже больше подходит для офера по телефону или для офера при личной встрече: «Когда вы будете просыпаться в этой квартире с видом на море, то у вас будет большой прилив сил», «Вы только посмотрите на этот вид из окон! К тому же, этот дом огорожен и охраняется.» «В конце концов, тут приобретают квартиры только успешные бизнесмены, а всё это — выгодные связи…» И т.д.

С такими оферами шанс быстро продать квартиру повышается в несколько раз, так как он «бьёт» в самые нужные «болевые» точки вашего покупателя. как быстро продать квартиру

Всего существует 6 покупательских мотивов и у каждого покупателя недвижимости явно выражены три из них.

Например: потребность в безопасности, экономии и «привязанности» к определённым устоям жизни. Соответственно нужно преподносить и выгоды продаваемой квартиры.

Например по «признанию» можно «бить» так: — В этом доме живёт только элита предпринимателей нашего города, весь цвет общества.

 

Это если ваш клиент относится к группе ЦА, которая любит «признание» и статус. Как определять группы ЦА и их внутренние мотивы вы узнаете в этом тренинге для риэлторов.

 

3) Где и как нужно рекламировать этот офер для большого количества звонков и как принимать эти звонки?

Если вы собственник, то вам лучше обратиться в хорошее агентство недвижимости, чтобы они выполнили весь комплекс рекламных действий за вас. Но, если хотите попробовать свои силы, то можете выполнить действия, перечисленные ниже.

Нужно рекламировать ваш офер, чтобы быстро продать квартиру. Где это делать?

Чтобы прочесть статью далее, нажмите на кнопку своей соц.сети!


Подпишись на статьи

Хотите получать новые статьи блога на почту?


Введите свой E-mail и нажмите "Подписаться"

Вы можете пропустить чтение записи и оставить комментарий. Размещение ссылок запрещено.

Комментарии:

4 комментария к записи “Как быстро продать квартиру, дом или другую недвижимость?”

  1. Олег:

    Спасибо, очень интересно было читать

Оставить комментарий

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:


Наверх