Здравствуйте. С вами Евгений Сахно и в этой статье вы узнаете как быстро продать квартиру выполнив несколько шагов.
Эта статья больше подойдёт для риэлторов, но и для собственников недвижимости она будет очень полезна.
В предыдущих двух видео (1 и 2) я начал разбирать тему «Как быстро сделать сделку по недвижимости в кризис» — эта статья её продолжение. Если вы не смотрели эти видео — я кратко опишу их в начале статьи.
Что вы узнаете из этой статьи:
1) Что такое ЦА (целевая аудитория) и зачем она нужна, чтобы быстро продать квартиру
2) Как составить выгодный офер (предложение) для вашей ЦА, чтобы она «кипела» от желания посмотреть вашу квартиру
3) Где и как нужно рекламировать этот офер для большого количества звонков и как принимать эти звонки
4) Как и где лучше вести учёт клиентов по недвижимости, чтобы быстро их обрабатывать и не потерять нужных покупателей (эта часть статьи — чисто для риэлторов)
5) Как быстро продать квартиру с помощью массового уведомления риэлторов.
Эта статья подойдёт не только для риэлторов, которые продают квартиры, но и для других агентов по недвижимости, а также будет полезна собственникам, которые хотят быстро продать свою квартиру, дом или другую недвижимость.
В предыдущих 2х видео я рассказал о том, что такое ЦА (целевая аудитория), офер (предложение) для неё и почему важно перед продажей квартиры проработать эти пункты.
Но, для тех кто не смотрел предыдущие видео, вкратце расскажу об этих первых двух пунктах.
Главное — помните, что СТОИМОСТЬ квартиры одна из главных составляющих скорости продажи. Если вы хотите продать быстро — цена должна быть не выше средней по рынку. Ну, а в остальном нужно руководствоваться здравым смыслом и советами ниже в этой статье.
1) Зачем вам ЦА, чтобы быстро продать квартиру?
Чтобы быстро продать квартиру, вам нужно понять — кому она может подойти?
Если вы будете продавать «лёд эскимосам в сибири», то успеха будет достичь сложно. Конечно, по умолчанию — нужно сначала прицениться и выставлять / предлагать квартиру за адекватную (среднерыночную) цену.
К примеру: пентхаус в центре мегаполиса навряд-ли подойдёт семье со средним достатком, члены которой работают на заводе.
Пентхаус подойдёт: — бизнесменам, для повышения их статуса в глазах коллег и 
партнёров; — иностранцам; — женщинам из высшего общества, которых снабжают деньгами их «папики»; — семье с хорошим достатком, члены которой работают на высокооплачиваемой работе; Это 4 сегмента вашей ЦА, которые могут быстро купить квартиру.
Как только вы определили ЦА (целевую аудиторию), вам нужно что? Переходить к созданию офера (предложения) чтобы быстро продать квартиру? А вот и нет.
Сначала нужно проработать боли, страхи и желания вашей ЦА. У людей, которые могут купить пентхаус тоже есть боли и страхи. Как говорится «богатые тоже плачут». У каждого сегмента — свои боли, страхи и желания. К примеру, возьмём бизнесмена…
Боли: нехватка времени, нехватка денег
Страхи: безопасность своих ценностей, невыгодно вложить деньги, упустить выгодную возможность инвестиции
Желания: принадлежать к определённой «касте» (сословию) успешных людей, комфортно отдохнуть после тяжёлого дня.
Всегда помните об этих составляющих, при показе объекта недвижимости и превращайте сухие характеристики объекта в реальные выгоды для вашей целевой аудитории.
Например: — Да, цена квартиры не низкая, но зато здесь надёжная охрана, огороженный двор и видео наблюдение. Вашу квартиру не вскроют и ваше авто не угонят. Вы же знаете, что сейчас для воров любые замки не помеха? Но с видео наблюдением и живым охранником вам это не страшно…
Теперь можно переходить к созданию офера (предложения) для того, чтобы быстро продать квартиру вашей ЦА (целевой аудитории)
2) Как составить выгодный офер (предложение) для вашей ЦА, чтобы она «кипела» от желания посмотреть вашу квартиру
Итак, у нас в продаже — дорогой пентхаус, с видом на реку/море/город/парк и т.д.
Офер должен быть кратким, состоять из 1-3х предложений. В них должна быть вся суть ОФЕРА с учётом снятия боли, страха и удовлетворения желания нашего одного сегмента ЦА.
Рекламный офер на сайтах и офер по телефону / при личной встрече должен отличаться. Рекламный офер больше похож на слоган (офер в 1 предложение), телефонный офер более «человечный» — с эмоциональными окрасками и с большим количеством предложений (2-3).
Тут под словом «предложение» я имею в виду количество строк (синтаксис). Так как ОФЕР (маркетинговое предложение) у нас один, но он может (синтаксически) состоять из 1-3 предложений.
Чтобы быстро продать квартиру вам нужно поставить себя на место покупателя: — Какой офер для вас был бы интересен и выгоден, если бы вы были этим покупателем? «Возмьми квартиру с видом на море, для комфортного отдыха в конце напряжённого дня!» — этот офер больше подходит для быстрой продажи квартиры через рекламный офер на сайтах.
Пример ниже больше подходит для офера по телефону или для офера при личной встрече: «Когда вы будете просыпаться в этой квартире с видом на море, то у вас будет большой прилив сил», «Вы только посмотрите на этот вид из окон! К тому же, этот дом огорожен и охраняется.» «В конце концов, тут приобретают квартиры только успешные бизнесмены, а всё это — выгодные связи…» И т.д.
С такими оферами шанс быстро продать квартиру повышается в несколько раз, так как он «бьёт» в самые нужные «болевые» точки вашего покупателя. 
Всего существует 6 покупательских мотивов и у каждого покупателя недвижимости явно выражены три из них.
Например: потребность в безопасности, экономии и «привязанности» к определённым устоям жизни. Соответственно нужно преподносить и выгоды продаваемой квартиры.
Например по «признанию» можно «бить» так: — В этом доме живёт только элита предпринимателей нашего города, весь цвет общества.
Это если ваш клиент относится к группе ЦА, которая любит «признание» и статус. Как определять группы ЦА и их внутренние мотивы вы узнаете в этом тренинге для риэлторов.
3) Где и как нужно рекламировать этот офер для большого количества звонков и как принимать эти звонки?
Если вы собственник, то вам лучше обратиться в хорошее агентство недвижимости, чтобы они выполнили весь комплекс рекламных действий за вас. Но, если хотите попробовать свои силы, то можете выполнить действия, перечисленные ниже.
Нужно рекламировать ваш офер, чтобы быстро продать квартиру. Где это делать?
Чтобы прочесть статью далее, нажмите на кнопку своей соц.сети!
Нужно отталкиваться опять таки от вашей ЦА. Где они «водятся»? 
Бизнесмены, конечно, могут водиться везде. Так как их может закидывать в самые необычные уголки города, страны и интернета.
Но нужно брать основные места «обитания» нашего сегмента ЦА Соответствующие сайты и блоги, определённые видео на YouTube, торговые центры, гос.структуры, магазины, запросы в Яндексе, группы Вконтакте и т.д.
Рекламироваться можно как онлайн, так и оффлайн (листовки, расклейка и т.п. Я выделил 7 эффективных источников привлечения покупателей, для быстрой продажи квартиры и описал их ниже.
Как быстро продать квартиру, с помощью массовой подачи объявлений:
— ТОП-50 сайтов и отдельная реклама в них (поднятие в ТОП, выделение объявления, контекстная реклама Авито).
Можно нанять человека в течении 20 минут всего за 200 руб. , чтобы не париться самому. ТОП-50 сайтов для каждого региона может быть разным. Можно пользоваться Rambler.TOP100 или рейтингом BigMir.TOP100. Либо использовать сервис, для авто-подачи одного объявления на 140 сайтов по недвижимости (для России).
Как быстро продать квартиру, через создание мини-сайта:
— Создание мини-сайта с помощью сервиса-конструктора одностраничников.
Указанный выше ресурс — лучший по соотношению цена/качество для создания одностраничных сайтов под ваш объект недвижимости. Кроме всего прочего хочу отметить его адаптивность: каждый созданный вами по их шаблону сайт будет одинаково удобно просматриваться на любом устройстве (ПК и на мобильных).
А так как сейчас более 40% мобильного трафика, то это очень важное преимущество над конкурентами. Мини-сайт можно делать под объекты с ремонтом и под дорогие эксклюзивные объекты.
Это позволит вам придать VIP-статус вашему объекту в глазах покупателя и статус высокого специалиста по рекламе недвижимости в глазах продавца. Кроме того на сайтах Avito и OLX при просмотре вашего объявления покупателю показываются похожие объявления, а это отвлекает покупателя от главной цели объявления — сделать вам звонок.
Именно поэтому в статистике вашего объявления на этих сайтах вы можете увидеть большое количество просмотров, но звонков с объявления может быть мало. Они берут количеством. А чтобы быстро продать квартиру нужно не только количество, но и качество трафика.
Подробную инструкцию по использованию этого сервиса по созданию одностраничников я дал в этом тренинге для риэлторов. Там я описал как создать профессиональный мини-сайт без навыков программирования с помощью специального сервиса легко и быстро.
Также я описал все тонкости и секреты этого дела и многое другое.
Как быстро продать квартиру, с помощью рекламы Вконтакте
— Реклама Вконтакте 
Таргетинговая реклама Вконтакте по городу, в котором нужно быстро продать квартиру, принесла мне несколько быстрых сделок, при довольно низкой цене клика (если правильно настроить рекламу).
Если не сработали другие источники, то можно подключить этот, предварительно ознакомившись с тонкостями настройки этого вида рекламы в моём курсе «Реклама недвижимости за 37 минут»
Как быстро продать квартиру, с помощью Google
— Реклама в Google 
Google.Adwords и контекстная реклама, думаю, известна всем. Но мало кто знает, как её эффективно настроить с невысокой ценой клика и высокой конверсией в посетителя и клиента.
Это один из мощнейших инструментов для подачи трафика (целевых посетителей) на ваш мини-сайт, чтобы быстро продать вашу квартиру. Этот вид рекламы я тоже разобрал в моём видео курсе Вот как выглядит реклама на сайте Google:
Как быстро продать квартиру с помощью Яндекс
— Реклама в Яндексе 
Яндекс.Директ — подобный инструмент по контекстной рекламе. Не используйте его, пока не получите пошаговую инструкцию по его настройке. Иначе вы рискуете быстро и без результативно «слить» свой рекламный бюджет.
Об этом виде рекламы существует много мифов, в частности — что он очень дорогой. Это не правда. Данный вид рекламы можно настроить по довольно приемлемой цене, главное знать как.
Реклама на главной странице Яндекса выглядит также, как и на главной странице Google и показывается пользователям тогда, когда они вводят в поисковую строку определённый ключевой запрос, по которому вы настроили рекламное объявление со ссылкой на свой сайт.
Например, можно указать в условиях показа объявления, чтобы оно показывалось только тогда, когда пользователь вводит запрос «купить квартиру в Москве» или «продать дом в Киеве». 
Кроме рекламы на главных страницах Яндекса и Google ваша реклама также будет показываться пользователям в специальных блоках контекстной рекламы на сайтах с тематикой по недвижимости.
Например на OLX.ua эти блоки, практически, как часть сайта. AVITO.ru с недавних пор ввел собственную контекстную рекламу в обход Яндекса и Google
Как быстро продать квартиру с помощью YouTube
— Раскрутка в YouTube Как известно, компания Google выкупила сервис YouTube и раскручивает его. Google старается ставить видео YouTube в одной из позиций ТОП-10 по различным запросам пользователей для его раскрутки.
Но немногим известно, что используя эту «слабость» Google можно с помощью YouTube быстро выйти в ТОП-10 Google по популярным запросам. Нужно только знать, какие действия делать с видео, как настроить всё после загрузки видео.
Это даст вам дополнительный трафик на ваш объект, для быстрой продажи квартиры, а также поднимет ваш авторитет в глазах собственника как специалиста. Реклама в YouTube показывается в самом видео и в «похожих видео» справа: 
А также при вводе в поле поиска YouTube какого либо запроса, по которому кто-то рекламируется (помечается жёлтой надписью «Реклама»)
Более подробно о настройке всех этих источников рекламы я сделал отдельный видео-курс «Реклама недвижимости за 37 минут» о котором уже упоминал выше. В нём я описал, как можно быстро настроить эти 7 источников рекламы, чтобы быстро продать квартиру.
Принимать звонки можно следующим образом…
После подачи рекламы вам будут звонить клиенты — потенциальные покупатели. Запомните: цель приёма звонка не продать, а договориться на показ — встретиться «в живую» (продать показ, если хотите).
Но не нужно быть навязчивым. Нужно чувствовать грань между настойчивостью и
навязчивостью. Если клиент не изъявил желание посмотреть квартиру, по которой он позвонил — выясните его потребности и предложите подходящие варианты.
Продавать показ нужно не монотонным голосом, а эмоционально. Используйте сравнения, шутки (если уместно), красочные эпитеты и метафоры. Помните — продажа, это эмоция. Чтобы предлагать варианты, нужно хорошо ориентироваться в продаваемых объектах вашего города / района и ценах. Знание товара и его преимуществ — один из основных навыков, которые требуются от успешного менеджера.
Эмоционально предлагать покупателю недвижимость нужно только ту, которая (на ваш взгляд) ему подходит.
4) Как и где лучше вести учёт клиентов по недвижимости, чтобы быстро их обрабатывать и, соответственно, быстро продать квартиру
Эта часть статьи — чётко для риэлторов. Если вы собственник — можете её пропустить и перейти к следующей, 5й части статьи.
По большому счёту, есть три варианта ведения базы клиентов и объектов: — В блокноте, разделив его пополам (покупатели и продавцы); — В файле Exel; — С помощью стационарных и онлайн-программ CRM (электронноe управление контактами клиентов);
Блокнот, конечно, должен всегда присутствовать с вами. Но ведение клиентской базы в нём неудобно тем, что через 1-3 месяца вам придётся заводить новый блокнот (так как старый испишете). Носить с собой 2 блокнота (старый и новый) — неудобно.
Да и поиск нужного клиента по куче страниц дело не из быстрых и не очень приятных. Это препятствует быстрой продаже квартиры. Я уже не говорю о том, что много выгодных клиентов просто теряется среди этих записей. 
Файл Exel — частично решает эту проблему, но при накапливании клиентов / объектов более 700-1000 быстрый поиск (да и вообще поиск) начиняет причинять неудобства. В Exel функция поиска по нескольким критериям сразу практически не предусмотрена.
Для быстрого поиска нужного покупателя или объекта приходится извращаться и тратить много времени.
Очень удобны системы онлайн-CRM. Единственный их минус — стоимость и, зачастую, неудобная / непонятная функциональность. Я нашёл одну систему CRM, которая является бесплатной для использования, без ежемесячных платежей.
Причём её можно настроить под себя, так как вам удобно. После настройки она очень удобна в использовании. В ней нет кучи непонятных, ненужных функций, которые только мешают большинству платных онлайн-CRM. Вот как она выглядит: 
Занести клиента в неё можно за 2 минуты. Это можно делать также и с помощью мобильной версии (со смартфона) или нанять сотрудника, чтобы заносил в базу собственников за вас.
Очень удобен поиск по такой базе в CRM. Одновременно по 5-7 критериям можно сделать выборку из 2000 нужных объектов или покупателей всего за 2-3 минуты. Вот так производится поиск клиента по заданным критериям: 
Единственная загвоздка — это правильная настройка под свой риэлторский бизнес и свой регион, так как изначально она просто «голая» CRM под любой бизнес, связанный с продажей товаров.
Как настроить эту CRM под свой риэлторский бизнес, а также ссылку на регистрацию в CRM — всё это вы можете получить в моём видео-курсе >>
Подборку вариантов лучше делать следующим образом: Помните: вам нужно раскачать клиентские эмоции. Вверх — вниз. Продажа (покупка) — это эмоция. Поэтому подборку вариантов нужно делать так: хороший вариант / плохой вариант / хороший вариант / плохой вариант/ отличный вариант / средний вариант и т.д.
Последовательность не обязательно должна быть точно такой же. Как «заманивать» клиента на объект? «— Давайте посмотрим, а вдруг понравится. Всё нужно смотреть вживую!» Подробнее об этих способах продажи на практике — в этом тренинге >>
5) Как быстро продать квартиру с помощью массового уведомления риэлторов.
Чтобы быстро продать вашу квартиру — можно сделать массовую СМС рассылку по риэлторам вашего города. Так как личный прозвон более 1000 человек задача довольно проблематичная.
Как быстро продать квартиру через СМС-рассылку:
— СМС рассылка: Так как телефон у человека всегда при себе, то можно уведомлять покупателей и риэлторов о поступившем к вам новом объекте через СМС — это может оказаться для вас очень эффективной рекламой, чтобы быстро продать вашу квартиру.
Для России я рекомендую вот этот сервис СМС-рассылок. Правда у них есть некоторые ограничения по отправке СМС, которые нужно улаживать со службой поддержки. Зато цена 1 СМС может оказаться довольно низкой.
Для Украины можно воспользоваться вот этим сервисом СМС-рассылок. Хотя им же можно воспользоваться и для отправки СМС на российские номера. Ограничений тут меньше, но цена 1 СМС может быть выше для российских номеров, чем на вышеупомянутом сервисе.
Единственная загвоздка заключается в том, чтобы собрать телефоны риэлторов в короткий срок в один файл, для загрузки этого файла в сервис СМС-рассылки и сделать эту рассылку.
Если вам лень собирать вручную телефоны риэлторов вашего города, области, то можете воспользоваться сервисом ТАРГЕТ-СМС, в котором вы сможете заказать СМС-рассылку по 1000 или 10 000 телефонов риэлторов вашего города, с видео-отчётом по проделанной работе.
Если вам понравилась эта статья или вам непонятен какой-то момент в ней — оставьте свой комментарий ниже и я отвечу в самое ближайшее время, как будет свободное время. До встречи в следующих статьях. Ваш Евгений Сахно.
Вы можете пропустить чтение записи и оставить комментарий. Размещение ссылок запрещено.
31 марта, 2016 
Евгений Сахно 
Здравствуйте. С вами Евгений Сахно и в этой статье вы узнаете как быстро продать квартиру выполнив несколько шагов.
партнёров; — иностранцам; — женщинам из высшего общества, которых снабжают деньгами их «папики»; — семье с хорошим достатком, члены которой работают на высокооплачиваемой работе; Это 4 сегмента вашей ЦА, которые могут быстро купить квартиру.
Итак, у нас в продаже — дорогой пентхаус, с видом на реку/море/город/парк и т.д.
Спасибо, очень интересно было читать
Поддерживаю