Термин «холодные звонки» довольно часто встречается в различной обучающей литературе по успешному осуществлению продаж. Но не каждый риелтор готов этот метод использовать в своей работе.

Само название говорит за себя, веет холодом от данной маркетинговой стратегии, и даже пройдя обучение, риелтору-новичку довольно сложно пересилить свой страх и позвонить незнакомому человеку с предложением услуги или товара.

Многие компании довольно успешно практикуют данный метод, который позволяет увеличить клиентскую базу в разы, но тем не менее, учитывая специфику, сложно назвать стратегию «холодных звонков» самым эффективным и надежным способом привлечения клиентов.

Основную часть информации человек получает визуально, а при звонке он не видит ни вас, ни вашего предложения на недвижимость, поэтому рассчитывать на успех можно далеко не всегда.

Тем не менее, опытные риелторы, прошедшие курсы обучения и имеющие практический опыт за спиной, советуют новичкам активно использовать данный метод для начального формирования клиентской базы и развития своих навыков продаж. Это — реальная «прокачка ваших мускулов» в сфере продаж.

Тренер предпринимателей, Евгений Сахно