Запретное слово в продажах

уквально у каждого человека есть такой фрагмент в жизни, когда приобретенная вещь ему не нужна. Оправдываясь, скажет: «Зато как он грамотно и красиво рассказывал!»

Ведь каждый человек — предсказуем, он хочет стабильности и в то же время любит бесплатное и вместо слова «купить» продавец использует Запретное Слово в Продажах «приобрести». Есть люди которые говорят красиво, но это не означает что другие, разговаривают неправильно.

Своей грамотной, красивой речью они как бы завлекают нас и купив вещь мы не думаем что не купили, а приобрели ее. Ведь главное орудие продавца — это его язык общения. Он использует Запретные слова в продажах, хотя мы не замечаем их.

У агентов есть запрещающие термины, которые могут оттолкнуть клиента. Поэтому агенты в своей работе предлагают клиенту не покупать вещи, а иметь их…

Среди агентов по недвижимости есть свои тонкости общения например, показывая клиенту дорогой и большой дом уместно употребить Запретное Слово в Продажах : «не хотели бы вы ПРИОБРЕСТИ этот замечательный дом?» Среди опытных агентов есть лозунг : Покупка — мучение, владение — удовольствие. В голове у каждого человека заложен страх покупки, купить — значит потерять свои деньги.

Поэтому опытные продавцы и агенты вместо фразы «Вы купите эту машину по заниженной цене» используют Запретное Слово в Продажах » Вы ПОЛУЧИТЕ эту машину по заниженной цене»!.

Тренер предпринимателей, Евгений Сахно


Подпишись на статьи

Хотите получать новые статьи блога на почту?


Введите свой E-mail и нажмите "Подписаться"

Оставьте свой первый комментарий и получите подарок:
Мини-курс "Маркетинговые коммуникации в недвижимости"
(ссылка появится после оставления вами коммента в "обычных" комментах)

Комментарии:

Оставить комментарий

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:


Наверх