Какой главный навык для риэлтора-продавца недвижимости?

Существуют разные навыки,
которыми должен обладать
риэлтор-продавец недвижимости.

Но если брать самый главный
навык, то (по моему мнению)
это навык убеждать людей.

В этой статье вы получите несколько
практических советов по убеждению
покупателя недвижимости в покупке
того объекта, который вам нужно продать.

Мы встретились с одной покупательницей
на одном из объектов недвижимости.

 

Она хотела купить недорогую 1 комн.
квартиру, не 1й этаж, с балконом,
в хорошем состоянии, до 10 000$

У меня были только убитые квартиры
под эти критерии покупателя.

Чуть ниже есть аудио-запись моего
разговора с покупательницей, где
я вначале предложил квартиру
совершенно в другом районе и
без балкона — не «прокатило» 🙂

Затем, в том же разговоре,
я предложил квартиру в том
районе, который ей подходит,
но тоже без балкона и 1й этаж.

После пяти минут
убеждения — победа: есть
договорённость на просмотр!

Следующий этап — показ
квартиры и продажа.

Но сначала, нужно уговорить
собственника квартиры уступить
в цене за свою квартиру 1000$.

Так как он хочет 11000$,
а нам нужно 9-10000$

И я его убедил за 4 минуты!

Ниже — аудио-запись нашего
с ним разговора.

Евгений Сахно