Как найти клиента, который вам заплатит? Это основной вопрос, который «мучает» каждого риэлтора. Клиентов много, но платят не все. Некоторые люди оказываются «пустышкой». Тут посоветовать могу одну очень важную вещь: — Ищите клиентов, которые сильно ценят своё время. Чем сильнее они ценят своё время — тем больше они будут готовы вам заплатить. Основные отличительные черты […]

Те, кто приобретал мои курсы знают основные стратегии поиска покупателей. Но вот в этих всех стратегиях есть как бы «подстратегии», которые я разделил на 2 основные части: 1) Привлекающая «подстратегия» 2) Отфильтровывающая «подстратегия» Привлекающая стратегия основана на привлечении покупателей практически любыми методами и уговорами. Т.е. вы (при личной встрече или по телефону) описываете максимальное количество выгод […]

Эффективное общение с клиентом — это самая важная составляющая в копилке обучения риэлтора. И хотя экономические и юридические знания, технологические тонкости и чувство рынка, безусловно влияют на успехи в продажах. Но последнюю точку в заключении договора с клиентом, ставит именно эффективный диалог. Обидно, когда на последнем этапе клиент уходит. Так почему же ушел клиент? 1. […]

Один из способов находить клиентов — ОПРОСЫ и АНКЕТИРОВАНИЕ. Для начала необходимо, просто установить доверительный контакт с людьми (либо, чтобы за вас это сделал тот человек, которому данные люди доверяют, а вы воспользуетесь его рекомендацией). Далее следует 2 ступень – анкетирование. Благодаря анкете вы с лёгкостью сможете выявить ценности людей и их потребности. А нужно […]

Подбираем варианты объектов для покупателя: Выделяют три вида клиентов-покупателей: 1. Покупатели, позвонившие ради конкретного объекта недвижимости. 2. Покупатели, которым требуются услуги риэлтора 3. Покупатели, которые в одночасье являются и продавцами. С первым типом клиентов разобраться легче всего, но если интересующий их объект уже продан, они автоматически переходят во вторую группу и теперь им так же […]