Работа риэлтором: плюсы и минусы работы риэлтором

17 февраля, 2014 Евгений Сахно

Здравствуйте. Работа риэлтором имеет как плюсы, так и минусы. В этой статье вы узнаете все плюсы и минусы работы риэлтором. Занимаюсь риэлторским делом уже 8 лет и мне есть, что вам рассказать.

Вот краткое содержание статьи:

  1. Что ждёт вас в начале карьеры риэлтора?
  2. Почему 80% новичков уходят из бизнеса в первый год работы риэлтором?
  3. Плюсы работы риэлтором
  4. Минусы работы риэлтором
  5. Перспективы в риэлторском деле после 2х-3х лет работы
  6. Что делать, чтобы хорошо зарабатывать в риэлторском бизнесе?

 

  1. Что ждёт вас в начале карьеры риэлтора?

работа риэлторомПомню своё первое знакомство с риэлторской конторой на одной из улиц своего города: мне казалось всё загадочным и волшебным.

Я вообще не соображал в продажах, в риэлторской работе и в теме недвижимости. Но мне очень нужны были деньги, так как их катастрофически не хватало.

Первое собеседование я проходил под изучающие взгляды риэлторов, сидящих за своими рабочими столами и под пристальным взглядом двух управляющих этой небольшой риэлторской конторы. Всего их было 5 человек.

работа риэлторомПосле собеседования и получения положительного звонка управляющего о том, что я принят на тестовый период работы риэлтором, я вышел на работу, полный надежд на лучшую жизнь уже в ближайший месяц.

Обещали 25% от сделки (т.е. 25% от 2% риэлторских комиссионных – четвёртую часть, это в среднем по нашему городу было тогда около 125$)

Первый плюс работы риэлтором – не обязательное наличие какого либо образования. Можно работать вообще без какого либо опыта. Главное – желание.

Но я не совсем понимал, а точнее вообще не понимал, что мне нужно делать, чтобы найти покупателя на недвижимость. Мне просто сказали: — Главное найти продавца-собственника. Ищи продавцов, а остальное мы сделаем сами. Сейчас нужна срочно 3х комнатная квартира одному из покупателей.

Первый минус работы риэлтором – вас могут использовать «вслепую» из-за вашей неопытнработа риэлторомости в работе риэлтором. Будьте бдительны.

Я послушно искал по газете с объявлениями 3х комнатные квартиры. Искал три дня. Правда, я тогда ещё не знал как выяснять потребности, мотивы собственников. Я даже не знал, для кого конкретно я искал, для какого покупателя. Просто «вслепую» искал объекты для «коллеги».

 

После того как я гордо дал коллеге список из 3х комнатных квартир – она сказала «СПАСИБО, но делиться комиссией в случае сделки по этим квартирам я не буду», так как «я и сама могла бы найти эти объекты в газете». Так и заявила.

 

работа риэлторомЯ был в шоке! Это было НАГЛОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ меня «вслепую». Если бы она мне сразу сказала, что ничем делиться не будет, то я бы не искал ей по газетам целых три дня 3х комнатные квартиры, а выяснял бы «как должна быть у меня поставлена работа риэлтором в их агентстве».

Второй плюс работы риэлтором – ваш заработок зависит от ваших договорённостей с людьми. Как договоритесь – так и заработаете.

После такого «холодного душа» я начал пытаться выяснять в этом агентстве недвижимости, как же мне нужно работать риэлтором у них так, чтобы заработать.

Никто толком ничего не объяснял, а я не понимал почему.

Второй минус работы риэлтором – вашим коллегам не выгодно воспитывать себе потенциального опытного конкурента. Каждый сам за себя.

У меня заканчивались деньги и почти 2 месяца не было сделок. Вообще никаких сделок. Показы были, но они были настолько бестолковыми, что покупатели (приходя на квартиру) перед порогом, даже не входя в нработа риэлторомеё, разворачивались и уходили.

Работа риэлтором, в начале, имеет больше минусов, чем плюсов. Так как заниматься риэлторским делом нужно на постоянной основе, а не на пол-ставки. Иначе не будет должного результата.

Если вы планируете работать на основной работе, а риэлторскому делу уделять оставшееся время, то много вы не заработаете. Исключение – когда экономика на большом подъёме и люди не особо считают свои деньги.

Точнее, если у вас всё же будет получаться зарабатывать, то надолго вас не хватит. Вы просто вымотаетесь. А работа риэлтором подразумевает под собой определённое постоянство и наработку постоянных клиентов и связей.

А так как опыта на первых этапах взять неоткуда, то сделок будет мало. Денег, соответственно, тоже. Это определённые неудобства и, возможно, недовольство близких к вам людей.

Третий минус работы риэлтором – возможные финансовые трудности и споры с близкими людьми в начале карьеры риэлтора.

работа риэлторомПоэтому, перед началом работы риэлтором знайте – может быть много трудностей и придётся изучать много новой для вас информации.

Но если эти трудности осилить, то через 2-3 года может быть довольно стабильный и приличный заработок от клиентов, приходящих к вам по рекомендации от уже воспользовавшихся вашей услугой покупателей / продавцов.

Также, со временем, вы наработаете разные способы заработка, «обрастёте» связями и сможете решать довольно большой спектр вопросов не только в сфере недвижимости, но и в других сферах.

Так как определённый процент покупателей и продавцов недвижимости – это люди зажиточные и влиятельные.

Третий плюс работы риэлтором – заведение полезных связей.

Кстати, у меня сейчас в знакомых есть много бизнесменов, директоров, успешных продавцов, владельцев магазинов, собственником коммерческих помещений, чиновников. Даже 1й заместитель мэра нашего города – мой хороший знакомый (на данный момент) и недавно я заходил к нему со своим «вопросом».

Остальные главы, плюсы и минусы работы риэлтором – далее в статье…

Чтобы прочесть статью далее, нажмите на кнопку своей соц.сети!

 

Нужен ли риэлтор?

17 февраля, 2014 Евгений Сахно

Говорят, если хочешь испытывать уважение к человеку, попробуй сделать его работу. А как насчет риэлтора? За какой труд такие гонорары?

На 100% ясный ответ запросто может дать любой американский агент по недвижимости. Западные специалисты являются лидерами этой отрасли и точно знают цену своих стараний. У них есть чему обучиться! В отличии от наших соотечественников.

Наши риэлторы представляют свои обязанности в виде подготовки документов или же их проверки, организации встречи продавца с покупателем, рекламы недвижимости и ее оценки.

Но с каждым из этих заданий легко справятся в специализированных учреждениях (в которых обучаются и работают соответствующие специалисты)и за гораздо меньшие деньги. И в этом случае, недоумение клиента по поводу необходимости проведения сделки через риэлтора вполне логично.

Этим объясняется то обстоятельство, что только 1/5 всех сделок купли-съема-продажи проходит через риэлтерские агентства. Ситуация исправится тогда, когда сам риэлтер поймет ценность и цену своей профессии. Научится обучаться своей профессии. А до тех пор – будет «прозябать» в бесплодных поисках клиентов и быстро уходить из этой сферы. Чтобы оставаться в недвижимости и зарабатывать — нужно предпринимать определённые, последовательные действия.

Тренер предпринимателей, Евгений Сахно

Договор аренды квартиры

17 февраля, 2014 Евгений Сахно

Договор аренды жилого помещения.
Как только арендодатель находит себе арендатора, тут же возникает вопрос заполнения бланка договора аренды квартиры.

Типовый, простой образец договора аренды квартиры должен описывать условия сдачи в аренду квартиры, а также «кто» и у «кого» снимает, с реквизитами сторон. Лучше всего, конечно, такой документ заключить, т.к. впредь могут возникнуть разногласия по условиям аренды.

Ведь устно — это одно, а письменно — это другое дело.

Если он знает как провести оформление сдачи квартиры в аренду — то отлично. Если нет, то у нас он может этот договор аренды скачать: СКАЧАТЬ ДОГОВОР АРЕНДЫ

После чего, он может его заполнить, подписать вместе с арендатором и использовать в качестве письменной гарантии ежемесячных оплат.

Тренер предпринимателей, Евгений Сахно

Качества, необходимые риелтору для продажи квартиры.

17 февраля, 2014 Евгений Сахно

Много людей которые сталкиваются с продажей недвижимости, даже не имеют представления о том как начать, и часто это приводит к нежелательным последствиям.

И так, выбираем профессионального юриста, работа которого будет безопасна и приятна.

1. Как не крути но риелтор это человек, с его преимуществами и недостатками. Судя из этого предстоит выбрать в первую очередь того, кто вам понравился.

2. Обучение клиента методам устранения проблем – это качество настоящего профессионала.

3. Во время разговора с клиентом риелтор должен быть честен, и искренне хотеть помочь вам в решении проблемы.

4. Риелтор предоставит вам пути решения данной задачи, принимая во внимание альтернативные варианты.

5. К профессиональному риелтору очень сложно попасть, ну впрочем как и к любому востребованному специалисту.

6. Документы для оформления он должен заполнять самостоятельно и очень грамотно.

7. Риелтер обоснует, почему он вам так важен и что будет если вы попытаетесь продать недвижимость самостоятельно.

8. Профессионал всегда будет работать ради ваших интересов. Поэтому, если вы нашли риелтора который обладает всеми вышеперечисленными качествами, то советуем обращаться только к нему.

Тренер предпринимателей, Евгений Сахно

Как без проблем сдать квартиру?

16 февраля, 2014 Евгений Сахно

Если Вы решили сдать недвижимость, то проще всего будет обратиться к риэлтору (человеку, прошедшему специальное обучение и знающим дело на практике). Это облегчит процесс сдачи квартиры и избавит от множества вопросов.

Во первых, риэлтер оформит весь процесс необходимой документацией: договор найма, акт приёма-передачи денежных средств, акт приема-передачи квартиры, и потом, когда будет нужно, акт возврата жилого помещения.

Во вторых, агент сможет подсказать и проконсультировать на счет арендной стоимости объекта. Это немаловажно, так как адекватная цена важна при сдачи квартиры в аренду. В большинстве случаев, тот кто снимает квартиру оплачивает хозяину месячное проживание и такую же сумму (или 30 — 80%), только разово, отдает риэлтору.

Специалист по недвижимости, отталкиваясь от пожеланий хозяина, приводит соответствующих потенциальных постояльцев, а владелец квартиры делает выбор, кому он хочет сдать своё жилье.

Во многом, это удобная схема для обоих сторон, так как риэлтор является связующим звеном. Важно выбрать хорошее агентство, которое со всей ответственность и серьезностью относится к своему делу.

Тренер предпринимателей, Евгений Сахно

Как робость мешает начинающему риэлтору?

16 февраля, 2014 Евгений Сахно

Многие фирмы , принимающие на работу новичков — риэлторов, производят обучение своих агентов. Для этого существуют специальные курсы, в которые входит обучение и психологическая подготовка агента.

Самые основные моменты, которые возникают в работе могут сопровождаться эмоциями с обеих сторон. Поэтому робость новичка-риэлтера может привести фирму к потере потенциального клиента, а начинающего агента — к потере работы.

Поэтому начинающему риэлтору необходимо прежде всего работать над собой. Самый верный способ- это попытаться представить себя на месте клиента и предположить ваши действия в создавшейся ситуации. В таком случае вы сделаете для себя выводы и найдете правильный ответ.

В случаях с «трудными» клиентами, которые стараются создавать конфликтные ситуации, пытаются возразить вам и вывести вас из равновесия, постарайтесь не поддаваться. Не поддавайтесь на конфликт, попытайтесь добиться уравновешенности в вашем общении с клиентом. Необходимо нейтрализовать давление клиента путем своей уверенности в голосе и компетентности в вашей работе.

В случае провокации скандала со стороны клиента, наберитесь терпения и только потом продолжайте обсуждать вашу сделку.

Тренер предпринимателей, Евгений Сахно

Самопрезентация — путь сближения риэлтора с клиентом

16 февраля, 2014 Евгений Сахно

Хорошее первое впечатление человеку можно произвести лишь раз. Поэтому риэлтору очень важно правильно и выгодно преподнести себя.

Клиенту неоткуда почерпнуть информацию о вас. Он не хочет быть обманутым и покупать кота в мешке.

Разумный выход в данной ситуации, сделать самопрезентацию. Когда вы посещали курсы риэлтора, вам наверняка много рассказывали о рекламе и продажах. Самопрезентация — это такая же продажа и реклама только себя. Составьте письменное краткое описание своих деловых качеств и предоставляемых вами услуг, поведайте о своей специализации, впишите свои реквизиты.

Если вы не новичок и давно работаете риэлтером, укажите свой стаж, количество заключенных сделок, наведите несколько конкретных примеров, расскажите о сертификатах, званиях, дипломах, Свидетельствах, имеющихся у вас.

Работа риэлтора постоянно требует использования самопрезентации. Создайте свой сайт в интернете, используйте её вместо визиток, рассылайте в письмах.

Нужно постоянно усовершенствоваться. Обучение риэлтора никогда не заканчивается. Это постоянная работа над своей внешностью, манерами, речью, умением разбираться в людях. Самопрезентация поможет вам сблизится с клиентом. Подчеркните свои фишки, используйте свою фантазию, покреативте.


Наверх