Работа риэлтором: плюсы и минусы работы риэлтором

Здравствуйте. Работа риэлтором имеет как плюсы, так и минусы. В этой статье вы узнаете все плюсы и минусы работы риэлтором. Занимаюсь риэлторским делом уже 8 лет и мне есть, что вам рассказать.

Вот краткое содержание статьи:

  1. Что ждёт вас в начале карьеры риэлтора?
  2. Почему 80% новичков уходят из бизнеса в первый год работы риэлтором?
  3. Плюсы работы риэлтором
  4. Минусы работы риэлтором
  5. Перспективы в риэлторском деле после 2х-3х лет работы
  6. Что делать, чтобы хорошо зарабатывать в риэлторском бизнесе?

 

  1. Что ждёт вас в начале карьеры риэлтора?

работа риэлторомПомню своё первое знакомство с риэлторской конторой на одной из улиц своего города: мне казалось всё загадочным и волшебным.

Я вообще не соображал в продажах, в риэлторской работе и в теме недвижимости. Но мне очень нужны были деньги, так как их катастрофически не хватало.

Первое собеседование я проходил под изучающие взгляды риэлторов, сидящих за своими рабочими столами и под пристальным взглядом двух управляющих этой небольшой риэлторской конторы. Всего их было 5 человек.

работа риэлторомПосле собеседования и получения положительного звонка управляющего о том, что я принят на тестовый период работы риэлтором, я вышел на работу, полный надежд на лучшую жизнь уже в ближайший месяц.

Обещали 25% от сделки (т.е. 25% от 2% риэлторских комиссионных – четвёртую часть, это в среднем по нашему городу было тогда около 125$)

Первый плюс работы риэлтором – не обязательное наличие какого либо образования. Можно работать вообще без какого либо опыта. Главное – желание.

Но я не совсем понимал, а точнее вообще не понимал, что мне нужно делать, чтобы найти покупателя на недвижимость. Мне просто сказали: — Главное найти продавца-собственника. Ищи продавцов, а остальное мы сделаем сами. Сейчас нужна срочно 3х комнатная квартира одному из покупателей.

Первый минус работы риэлтором – вас могут использовать «вслепую» из-за вашей неопытнработа риэлторомости в работе риэлтором. Будьте бдительны.

Я послушно искал по газете с объявлениями 3х комнатные квартиры. Искал три дня. Правда, я тогда ещё не знал как выяснять потребности, мотивы собственников. Я даже не знал, для кого конкретно я искал, для какого покупателя. Просто «вслепую» искал объекты для «коллеги».

 

После того как я гордо дал коллеге список из 3х комнатных квартир – она сказала «СПАСИБО, но делиться комиссией в случае сделки по этим квартирам я не буду», так как «я и сама могла бы найти эти объекты в газете». Так и заявила.

 

работа риэлторомЯ был в шоке! Это было НАГЛОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ меня «вслепую». Если бы она мне сразу сказала, что ничем делиться не будет, то я бы не искал ей по газетам целых три дня 3х комнатные квартиры, а выяснял бы «как должна быть у меня поставлена работа риэлтором в их агентстве».

Второй плюс работы риэлтором – ваш заработок зависит от ваших договорённостей с людьми. Как договоритесь – так и заработаете.

После такого «холодного душа» я начал пытаться выяснять в этом агентстве недвижимости, как же мне нужно работать риэлтором у них так, чтобы заработать.

Никто толком ничего не объяснял, а я не понимал почему.

Второй минус работы риэлтором – вашим коллегам не выгодно воспитывать себе потенциального опытного конкурента. Каждый сам за себя.

У меня заканчивались деньги и почти 2 месяца не было сделок. Вообще никаких сделок. Показы были, но они были настолько бестолковыми, что покупатели (приходя на квартиру) перед порогом, даже не входя в нработа риэлторомеё, разворачивались и уходили.

Работа риэлтором, в начале, имеет больше минусов, чем плюсов. Так как заниматься риэлторским делом нужно на постоянной основе, а не на пол-ставки. Иначе не будет должного результата.

Если вы планируете работать на основной работе, а риэлторскому делу уделять оставшееся время, то много вы не заработаете. Исключение – когда экономика на большом подъёме и люди не особо считают свои деньги.

Точнее, если у вас всё же будет получаться зарабатывать, то надолго вас не хватит. Вы просто вымотаетесь. А работа риэлтором подразумевает под собой определённое постоянство и наработку постоянных клиентов и связей.

А так как опыта на первых этапах взять неоткуда, то сделок будет мало. Денег, соответственно, тоже. Это определённые неудобства и, возможно, недовольство близких к вам людей.

Третий минус работы риэлтором – возможные финансовые трудности и споры с близкими людьми в начале карьеры риэлтора.

работа риэлторомПоэтому, перед началом работы риэлтором знайте – может быть много трудностей и придётся изучать много новой для вас информации.

Но если эти трудности осилить, то через 2-3 года может быть довольно стабильный и приличный заработок от клиентов, приходящих к вам по рекомендации от уже воспользовавшихся вашей услугой покупателей / продавцов.

Также, со временем, вы наработаете разные способы заработка, «обрастёте» связями и сможете решать довольно большой спектр вопросов не только в сфере недвижимости, но и в других сферах.

Так как определённый процент покупателей и продавцов недвижимости – это люди зажиточные и влиятельные.

Третий плюс работы риэлтором – заведение полезных связей.

Кстати, у меня сейчас в знакомых есть много бизнесменов, директоров, успешных продавцов, владельцев магазинов, собственником коммерческих помещений, чиновников. Даже 1й заместитель мэра нашего города – мой хороший знакомый (на данный момент) и недавно я заходил к нему со своим «вопросом».

Остальные главы, плюсы и минусы работы риэлтором – далее в статье…

Чтобы прочесть статью далее, нажмите на кнопку своей соц.сети!

 


Подпишись на статьи

Хотите получать новые статьи блога на почту?


Введите свой E-mail и нажмите "Подписаться"

Оставьте свой первый комментарий и получите подарок:
Мини-курс "Маркетинговые коммуникации в недвижимости"
(ссылка появится после оставления вами коммента в "обычных" комментах)

Комментарии:

43 комментария к записи “Работа риэлтором: плюсы и минусы работы риэлтором”

  1. Олег:

    Спасибо, интересная статья

  2. Андрей:

    Интересненько 🙂

  3. Оксана:

    неплохо

  4. Ольга:

    После прочтения Вашей статьи, Евгений, противоречивые чувства. Пугают минусы… Тем более Вы не рекомендуете «риэлторство» совмещать с основной работой, а я хотела попытаться) И плюсы появятся только после нескольких лет работы. В целом, конечно, очень познавательная, полезная статья. Особенно для таких «чайников» как я))) Спасибо!

  5. Маруся:

    Полезная статья. Кратко, конкретно.

  6. Маруся:

    Полезная информация. Мотивирует.

  7. Руслан:

    Довольна полезная информация для начинающих,чувствуется есть мотивация!!!

  8. Елена:

    Очень интересно и познавательно. И главное так мотивирует.Реально хочется заняться недвижимостью.

  9. Марина:

    Спасибо за полезную информацию! Очень интересно!

  10. Алексей:

    Сейчас подбираю и читаю материалы о начале работы в области недвижимости. И эта статья была для меня очень интересна и полезна. Коротко, конкретно, без лишней воды. Видно, что Евгений сам прошел этот путь и пишет со знанием дела. Спасибо

  11. Ольга:

    Добрый день! Читаю Вашу уже не первую статью- они отличные! Спасибо за это. В статьях нет «воды» а только нужная информация. С Удовольствием буду ждать и изучать Ваши новые статьи.

  12. Ёлка:

    Верно, я заметила, что вопросы приходится самой задавать и всю инфу чуть ли не выковыривать!

  13. Наконец я нашел хоть одного спикера по Недвижке с Украины.

    Статьи очень классные.

    Я вообще не знаю ничего в этой сфере, но мне уже интересно 🙂

  14. Надежда:

    Спасибо,для новичков актуально.

  15. Наталья:

    Спасибо за статью,начала работать риэлтером,без опыта,поэтому все по этой теме интересно!

  16. Лилия:

    Статья понравилась. После многих лет продаж …мороженого, бакалеи, верхней одежды и обуви, после многих лет учёбы, после разорения (пока училась 13 лет, потеряла интерес к прежнему бизнесу)…я пришла к риэлторской деятельности в 48 лет…И если бы не развивала себя, если бы не работала над своим жизненным сценарием, в эту сферу я бы не сунулась- у меня просто не хватило бы силы освоить такой объем информации, а самое главное- я бы не смогла эту информацию успешно трансформировать в действия…

Оставить комментарий

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:


Наверх