2. Почему 80% новичков уходят из бизнеса в первый год работы риэлтором?

Обычный принцип Паретто. Статистика довольно печальная (хотя и приблизительная), но это так. Работа риэлтором не для всех.

Многие уходят из этого бизнеса в первый год. Происходит это по разным причинам, но основная из них – отсутствие качественного обучения и опыта в сфере продаж, а также нестабильность бизнеса:

— Нет обучения: в большинстве агентств недвижимости нет обучения риэлторов вообще. Я даже не говорю о качестве. Это связано со страхами руководства и коллег «воспитать себе конкурента».

Соответственно работа большинства новых риэлторов превращается в постоянный «метод тыка» и интуитивные решения. Из этого вытекает следующая причина ухода большинства риэлторов в первый год работы – нет опыта продаж.

— Нет опыта продаж: большинство начинающих риэлторов думает, что работа риэлтором состоит из одних плюсов и очень проста: подал объявление, сделал показ, получил комиссионные. Но эта простота очень поверхностна…

Есть очень много «закулисной» работы, так сказать «подводная часть айсберга». Именно её нужно изучать и внедрять, ошибаться и исправлять ошибки, зачастую делать много рутинной работы,  внедрять новинки и постоянно быть в движении, изучать продажи по книгам и на тренингах, следить за законами и «волнами» на рынке недвижимости.

— Нестабильность бизнеса: на рынке недвижимости непостоянство – постоянная вещь. Политическая ситуация, новые законы, курс валют, сезонность – вот несколько факторов, которые влияют на цены недвижимости. Соответственно в работе риэлтора – то пусто, то густо.

Кстати,  эти и некоторые другие факторы влияния на цены недвижимости я описал в книге «Как найти и купить недвижимость дёшево»

Поэтому, некоторые новички, попав в волну продаж, думают что так будет всегда и не экономят на будущий мини-кризис в продажах. А мини-кризисы в стране падающей экономикой – дело обыденное и они могут затягиваться на 1-4 месяца в году.

Причины мини-кризисов могут быть самые разные, но в основном они связаны с «мышлением толпы». Я не раз замечал, что многие покупатели думают одинаково и начинают действовать почти всем городом сразу (звонить, смотреть недвижимость или «лежать на дне»).

Новички-риэлторы, которые начали свою работу в период мини-кризиса не понимают, почему у них не получаются сделки.

К моменту поднятия «волны продаж» у них мотивация снижается к нулю, да и опыта у них маловато для проведения полноценных сделок.

3. Работа риэлтором: плюсы

Вы уже наверно подумали, что «да ну его нафиг» заниматься риэлторской работой. Но сейчас я опишу вам плюсы работы риэлтором, и вы сами решите, что же вам предпринять

Итак, плюсы работы риэлтором следующие:

 — Старт в бизнесе с минимальным бюджетом: начать работать риэлтором можно с бюджетом в 10-50$.

Эта сумма вам понадобится для проезда, телефонной связи и минимальной рекламы ваших объектов. Начинать лучше с работы риэлтором в сфере аренды – там можно заработать небольшие, но быстрые деньги.

У меня есть курс по старту в бизнесе аренды тут >>

— Относительно низкие затраты по сравнению с потенциальной прибылью: такой прибыльности вы навряд ли встретите где-нибудь ещё. Если вложения в рекламу, проезды и др. взять за 100%, то прибыльность может достигать ни мало ни много, а до 200-500% в месяц!!!

— Неограниченные возможности заработка: по сути – вы сами ставите себе рамки своего заработка. Всё зависит от того, какое количество клиентов вы сможете обработать, состыковать и провести показы объектов.

Конечно из-за эмоционального «выгорания» при работе с людьми увеличивать количество сделок по продажам недвижимости довольно трудное дело, но если взять определённую планку в месяц – то всё будет ОК.

— Свободный график работы: вы сами ставите себе задачи и планируете время. Сегодня вы можете целый день звонить и договариваться о встречах, а завтра – целый день проводить показы. Послезавтра можете сами себе устроить выходной. Или сделать себе пару отгулов после сделки.

— Вам не нужны дипломы для трудоустройства: для работы риэлтором вам не нужны сертификаты или лицензии. Достаточно официального устройства в агентстве недвижимости или работе по документам ИП (ЧП). В крайнем случае можно заключать договор подряда и сдавать декларацию в конце года, как физ.лицо с обычным налогообложением.

— Заведение полезных связей: априори работа риэлтором – это работа с людьми. Если вы будете работать риэлтором не один год, то в вашей телефонной книге появятся телефоны адвокатов, нотариусов, врачей, бизнесменов, директоров, чиновников, различных влиятельных людей в разных сферах для решения различного вида вопросов. Причём за решение вопросов можно также брать деньги с клиентов.

— Бесценный опыт в продажах: работа риэлтором – это предпринимательство в чистом виде. Тут нужно продавать, продавать и ещё раз продавать. Причём продавать зачастую разным людям и по-разному, с разными подходами. Изучать продажи и опять внедрять различные техники. Такого опыта продаж вы не получите нигде.

— Бесплатная юридическая подготовка: как только вы начнёте работать риэлтором вы начнёте сталкиваться с различными юридическими ситуациями, которые нужно будет решать по закону. В агентстве недвижимости вы сможете бесплатно получать юридические консультации от своих коллег и директоров – это им сделать будет несложно, тем более если вы подарите им признание их значимости и попросите вас проконсультировать. Также это можно делать у нотариусов.

— Неограниченная перспектива к личностному и профессиональному росту: в работе риэлтором вы можете вырасти от обычного продавца до владельца собственной фирмы и продолжить свой путь к девелопменту и инвестициям в недвижимость.

4. Работа риэлтором: минусы
   

— Жёсткая конкуренция: риэлторов развелось довольно много. Многие люди хотят заработать «лёгкие деньги» и попробовать работу риэлтором.

Опытные риэлторы «держат» свою часть рынка. Новички пытаются «отбить» клиентов у своих конкурентов и т.д. В результате – постоянная борьба;

— Нервы и стрессы: работа риэлтором требует стрессоустойчивости. Иначе вы не сможете нормально спать, есть и работать.Эмоции тоже должны быть постоянно под контролем – даже тогда, когда вы дома. Так как вам могут позвонить в любой момент. Многие не выдерживают;

— Ненормированный рабочий день и график работы: вы «на работе» 12 часов в день, 7 дней в неделю. Так как покупателям всё равно на ваш рабочий график: они звонят и смотрят недвижимость тогда, когда им удобно. Вы им покажете объект или другой риэлтор – им всё равно. Это создаёт неудобства.

— Расходы за ваш счёт: все расходы на рекламу, проезд и т.д. обычно ложатся на плечи риэлтора, так как это его ответственность. Конечно, в начале некоторые агентства недвижимости помогают риэлторам и берут часть расходов (или полностью) на себя. Но потом нужно будет зарабатывать и вкладывать самостоятельно, если хотите по-настоящему зарабатывать.

— Риски «обхода» и непорядочности, безответственность людей: есть риск вложения своего времени «не туда». Клиенты – это всё таки обычные смертные люди и они могут обманывать, подводить, подставлять и пакостить различными другими способами, даже если вы этого не заслужили (по-вашему мнению). Поэтому нужно держать «ухо в остро»;

— Попытки совмещения работ и дефицит времени: это особенный минус работы риэлтором. Если вы думаете, что сможете совместить основную работу с риэлторским делом и заработать приличные деньги – вы ошибаетесь.

Работы придётся оставить и заниматься только риэлторским бизнесом. Единственное, что могу посоветовать – подкопить на основной работе хотя бы небольшую «финансовую подушку» и иметь в запасе несколько человек, которые смогут одолжить вам деньги на небольшой период времени.

— Периоды сложности с финансами: этот минус работы риэлтором – один из типичных для нестабильного бизнеса. Морозы – клиенты уменьшили свою активность до минимума, новый закон или повышение стоимости валюты – то же самое.

Периоды спада в сделках с недвижимостью могут продолжаться 1-4 месяца в году. Периоды активности покупателей могут быть 1-2 недели за несколько месяцев. Поэтому нужно зарабатывать в периоды активности, растягивать эти деньги на периоды спада и искать выгодные сделки со сверхприбылью постоянно.

5. Перспективы в риэлторском деле после 2х-3х лет работы.

После 2х-3х лет работы вам уже будет практически всё известно о риэлторском деле, сделках с недвижимостью и о продажах в целом.

Перспективы состоят в том, что вы сможете зарабатывать крупные суммы денег практически в любом городе, куда бы ни поехали, а также сможете далее совершенствоваться в искусстве сделок на недвижимости.

Не важно, работает ли завод в вашем регионе или какое-то другое предприятие – вы не привязаны к месту. Вы можете, как продолжать работать риэлтором, так и открыть своё собственное небольшое агентство недвижимости.

Кроме того, есть перспектива получения пассивного дохода на управлении недвижимостью (сдача недвижимости в субаренду). Перспектива постройки доходных домов и инвестирования в недвижимость с целью получить одноразовую или ежемесячную прибыль тоже присутствует.

Также есть возможность того, что вы начнёте разбираться в коммерческой недвижимости, аренде городской земли и т.д., а это очень большие деньги.

Наработанные связи (через 3-5 лет работы риэлтором) позволят вам решать очень много спорных вопросов по недвижимости для клиентов и на этом вы тоже сможете зарабатывать хорошие деньги.

Через лет 5-7 вы уже созреете на инвесторские проэкты и вам будут доверять крупные суммы денег на инвестирование в недвижимость. В общем, когда пройдёте «огонь, воду и медные трубы» в риэлторском деле вы состоитесь как бизнемен (или как бизнес-вумен) и сможете не заморачиваться по поводу пенсии от государства до конца своих дней.

Вот такие перспективы 🙂

6. Что делать, чтобы работа риэлтором приносила хороший доход?

Учиться и практиковаться с определённой периодичностью и никогда не сдаваться.

Даже когда кажется, что всё уже знаете – всё равно учитесь. Работа риэлтором совмещает в себе множество необходимых навыков: продавать, коммуницировать; разбираться в психологии, в строительстве, маркетинге, интернет-рекламе и т.д.

Кстати, у меня есть записи 3х недельного тренинга по построению маркетинга в риэлторском деле на продажах вторичной недвижимости.

Он рассчитан на новичков и риэлторов с небольшим опытом работы в недвижимости (хотя и опытные риэлторы могут почерпнуть в нём новую информацию).

Этот тренинг называется «1000$ в недвижимости за 3 недели с нуля». Подробнее тут >>

По созданию рекламы в интернете я записал отдельный курс «Реклама недвижимости за 37 минут».

Из него вы узнаете о рекламе недвижимости через создание своего личного мини-сайта, через рекламу в Яндексе и Google. Также в нём подробно описана реклама через Вконтакте, СМС-рассылки и YouTube.

Получить этот курс можно тут >>

Конечно, не забывайте читать книги о продажах. Много из них вы сможете найти в моей бесплатной библиотеке для риэлторов и бизнесменов тут >>

Для тех из вас, кто всё же решится (или недавно решился) работать риэлтором советую изучить мой бесплатный курс для риэлторов-новичков «Успешный старт риэлтора». Скачать его на свой E-mail можно тут >>

Весь перечень моих платных курсов вы сможете найти на этой страничке >>

Все бесплатные материалы находятся здесь >>

Ну и если вам понравятся мои курсы и вы хотите заработать на их рекомендации для своих знакомых, то можете зарегистрироваться в партнёрской программе Евгения Сахно тут >>

P.S. Прокомментируйте пожалуйста эту статью ниже, если вам она понравилась.

Кроме того: за ваш первый коммент полагается подарок мини-тренинг «Маркетинговые коммуникации в недвижимости», ссылку на который вы получите сразу после коммента (в обычных комментах)

Евгений Сахно