уквально у каждого человека есть такой фрагмент в жизни, когда приобретенная вещь ему не нужна. Оправдываясь, скажет: «Зато как он грамотно и красиво рассказывал!» Ведь каждый человек — предсказуем, он хочет стабильности и в то же время любит бесплатное и вместо слова «купить» продавец использует Запретное Слово в Продажах «приобрести». Есть люди которые говорят красиво, […]

Как работать с возражениями клиента? Что такое работа с возражениями вообще? Рано или поздно любой риэлтор столкнется с возражениями со стороны своего клиента, будь то покупатель или же продавец. Не стоит впадать в панику. Возражения клиента показывают всего лишь его не согласие с Вами в данный момент. С помощью своих возражений клиент пытается убедиться в […]

Обучение на курсах риэлторов должно включать и ознакомление новичка основам этики риэлтора, в этой сфере деятельности . Риэлтор не должен использовать в работе методы, несовместимые с общепринятыми нормами морали; должен делать все возможное, чтобы не вступать в конфликты с клиентами или другими риэлторами. Риэлтер не должен искажать или утаивать какую бы то ни было информацию […]

Термин «холодные звонки» довольно часто встречается в различной обучающей литературе по успешному осуществлению продаж. Но не каждый риелтор готов этот метод использовать в своей работе. Само название говорит за себя, веет холодом от данной маркетинговой стратегии, и даже пройдя обучение, риелтору-новичку довольно сложно пересилить свой страх и позвонить незнакомому человеку с предложением услуги или товара. […]

Каждый риэлтор имеет свои методы работы и свои секреты. Но все-таки определенные способы поиска клиентов, ведения переговоров, презентаций объекта, телефонного общения и знания законодательных норм присутствуют у всех. К сожалению, в России и Украине не обучают этой профессии в институтах, поэтому для целесообразной и эффективной деятельности каждому желающему нужно посещать курсы риэлтора. Каждый руководитель понимает, […]

Как продать то, что не продается? И так, рано или поздно каждый продавец сталкивается с ситуацией, когда та или иная продукция не продается. Есть множество таких примеров: лекарства отечественного производства, косметика и другие продукты которые из-за отсутствия рекламы или же просто не знания о них покупателей, не пользуются спросом. К причинам плохих продаж можно так […]

Если нашлось 2 покупателя, готовых купить? Что делать? Бывает, случается и такое. То ни одного покупателя, то сразу двое. И тут нужно действовать осторожно. Как говорится «за двумя зайцами погонишься…» Тут есть несколько вариантов развития событий: 1) Вы приводите на объект 1го покупателя, потом 2го (по очереди, не сталкивая их «лбами»). Они друг друга не […]