Вот предисловие о том, почему клиенты приходят к риэлтору. …в реестре РФ существует очередь в 2 окошка: — «Прием по доверенности»; — «Прием от собственника». В первое окошко («Прием по доверенности») очередь в 10 (а то и больше) раз больше, чем во втором. То же самое творится и в Кадастровой палате, и в БТИ в […]

Как это — работать риэлтором? В поисках работы я остановил свой выбор на профессии риэлтора и не жалею. Почему мой выбор именно риэлтор, читайте на Вот некоторые доводы, которые необходимо рассказать клиенту-продавцу недвижимости: 1. Безопасность Продавца. Риэлтор приведет людей, которые будут смотреть саму квартиру, а не что в ней находится . 2. Риэлтор, обязательно выяснит, есть ли у […]

Покупателей на рынке недвижимости, которые могут быть заинтересованы в услугах риэлтора можно разделить на три категории. К первой относятся те, которые обращаются по рекламе конкретного объекта недвижимости. Ко второй относятся те покупатели, которым необходима помощь риэлтора в подборе вариантов. Третью категорию составляют клиенты риэлтора, которые являются и продавцами, и покупателями недвижимости одновременно. Как правило риэлтер […]

Какой вы знаете отличный способ убеждения клиента? Знаете, почему некоторые продавцы заранее обречены на провал? Может это из-за того что они торгуют «не качественным» товаром? Во все нет, просто то, что они продают, для себя они не когда бы не купили. Возникает вопрос, может ли такой продавец убедить клиента в покупке? Конечно, сможет, только шансы […]

Как найти клиента, который вам заплатит? Это основной вопрос, который «мучает» каждого риэлтора. Клиентов много, но платят не все. Некоторые люди оказываются «пустышкой». Тут посоветовать могу одну очень важную вещь: — Ищите клиентов, которые сильно ценят своё время. Чем сильнее они ценят своё время — тем больше они будут готовы вам заплатить. Основные отличительные черты […]

Те, кто приобретал мои курсы знают основные стратегии поиска покупателей. Но вот в этих всех стратегиях есть как бы «подстратегии», которые я разделил на 2 основные части: 1) Привлекающая «подстратегия» 2) Отфильтровывающая «подстратегия» Привлекающая стратегия основана на привлечении покупателей практически любыми методами и уговорами. Т.е. вы (при личной встрече или по телефону) описываете максимальное количество выгод […]

Эффективное общение с клиентом — это самая важная составляющая в копилке обучения риэлтора. И хотя экономические и юридические знания, технологические тонкости и чувство рынка, безусловно влияют на успехи в продажах. Но последнюю точку в заключении договора с клиентом, ставит именно эффективный диалог. Обидно, когда на последнем этапе клиент уходит. Так почему же ушел клиент? 1. […]