Как риэлтору подбирать клиентов-покупателей?

Покупателей на рынке недвижимости, которые могут быть заинтересованы в услугах риэлтора можно разделить на три категории.

К первой относятся те, которые обращаются по рекламе конкретного объекта недвижимости. Ко второй относятся те покупатели, которым необходима помощь риэлтора в подборе вариантов.

Третью категорию составляют клиенты риэлтора, которые являются и продавцами, и покупателями недвижимости одновременно. Как правило риэлтер может получить комиссионное вознаграждение во всех треух случаях.

При этом покупатели из первой категории при продаже квартиры или другого объекта недвижимости, которые их ранее интересовали, могут перейти во вторую и поинтересоваться аналогичной недвижимостью, которая их ранее интересовала.

При этом от риэлтора зависит то насколько быстро он сможет предложить свои услуги по подбору интересного для покупателя варианта. Если риэлтор сможет хорошо объяснить покупатели преимущества работы со специалистом, то это поможет и ему, и клиенту.

Но специалисты по недвижимости чаще всего работают с третьей категорией клиентов. При этом можно предложить заинтересованному клиенту некий перечень услуг, в который может входить и составление перечня объектов недвижимости, согласно критериям покупателя.

Также можно организовать и провести осмотр заинтересовавших покупателя объектов недвижимости. Такая работа риэлтора поможет найти покупателю именно тот вариант, который ему нужен.

Как ещё риэлтору подбирать клиентов-покупателей?

Покупателя может заинтересовать и такая услуга как проверка документов и «чистоты» квартиры, а также возможные консультации о том, как провести и заключить сделку. Клиентам можно предложить и полный комплекс услуг по сопровождению сделки до получения результата. При этом можно указать ориентировочные или полные расценки на свои услуги.

Все это делает возможным защитить результаты своего труда для того, чтобы не потерять комиссионное вознаграждение от клиента. При желании специалист по недвижимости может пройти курсы риэлтора где получит необходимые сведения и навыки.

Для того чтобы обезопасить себя от потери вознаграждения риэлтору нужно в обязательном порядке заключать с клиентом договор с прописанной поэтапной оплатой. Желательно при этом учитывать мотивацию покупателя, которую можно выяснить в процессе работы.

Также немаловажно составить подробное описание желаний по требуемому объекту недвижимости. В такой список может войти и метраж, и этажность квартиры, и серия дома, и местоположение, и окружение. Можно ограничить перечень каким-то количеством вариантов.

Особо стоит обратить внимание на то, как покупатели будет расплачиваться за объект недвижимости. От способа оплаты зависят варианты объектов недвижимости.

Если все это предусмотреть, то можно помочь клиенту – покупателю приобрести нужную ему недвижимость, а специалисту по недвижимости получить комиссионное вознаграждение. При если пройти обучение риэлтора то можно получить качественный результат раньше и за меньшее время.

Тренер предпринимателей, Евгений Сахно


Подпишись на статьи

Хотите получать новые статьи блога на почту?


Введите свой E-mail и нажмите "Подписаться"

Оставьте свой первый комментарий и получите подарок:
Мини-курс "Маркетинговые коммуникации в недвижимости"
(ссылка появится после оставления вами коммента в "обычных" комментах)

Комментарии:

Оставить комментарий

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:


Наверх