Я предложил другой район —
«Молодёжный». Этот район
довольно отдалённый от Центра
и находится возле НПЗ
(нефтеперерабатывающего завода)
Поэтому ценится меньше.
Точнее, я не предложил,
а «прощупал» возможность
предложения этого района
По разговору — клиент рассматривает
возможность купить квартиру в р-не
«Молодёжный» и я предлагаю ей то,
что ей нужно: средний этаж с балконом…
Да ещё и с 70% ремонтом!
Конечно, цена не 12000$, а 13000$.
Это для моего клиента — большая разница
Но я не сдаюсь
Описываю плюсы квартиры,
которые (на мой взгляд)
для клиента самы важные
Клиентка тоже не здаётся 🙂
Она хочет квартиру именно
до 12000$ и на 13000$
идти ей не хочется
Я даю ей призрачную надежду
на то, что квартиру за 13000$
могут отдать и за 12000$
На всякий случай «прощупываю»
вариант заселения клиента
на ещё более дальний район —
окраину «Молодёжного»
Но это уже перебор для клиента 🙂
Мой «ход» не удался и я возвращаюсь
на прежние «позиции»: описываю преимущества
района «Молодёжный», а именно — его центра,
остановку Героев Сталинграда
Далее я словесно описываю, что мы
можем сделать с клиентом вместе,
касаемо этой недвижимости
Возражение «не удобно по времени»
отбивается просто «налегке» и дело
в шляпе — есть договорённость на показ 🙂
Пинг-понг такой 🙂
И всё это — в офисе у нотариуса,
в ожидании «развисания» электронных
реестров для регистрации прав собственности,
под прессингом продавца-бизнесмена
Запомните раз и навсегда: цель звонка — договориться о встрече.
На всякий случай выкладываю телефонный разговор полностью
Об этом и о многих других маркетинговых
ходах при работе с клиентами по недвижимости
пойдёт речь в бесплатном вебинаре «Как стать риэлтором с нуля с зарплатой 370-950$ в месяц»
12 июля, 2016 
Евгений Сахно 
Комментарии: