Программа по недвижимости для риэлторов. Часть 1

Здравствуйте. В этой статье я познакомлю вас с программой, которая сэкономит в 5 раз ваше время при поиске объектов недвижимости в газетах. Эта программа проста в управлении и состоит из

двух частей:

1я часть — получение газеты в PDF формате, а 2я часть — сортировка объявлений и фильтр посредников (с занесением объектов собственников в текстовый файл — электронную базу).
Также в этой статье вы узнаете как её получить для себя.

Итак начнём. Краткое содержание:

— Почему нужны подобные программы для риэлторов?
— Возможности программы и принцип действия. Что она вам даст?
— Отличия этой программы от других программ по недвижимости.
— Как получить эту программу себе в пользование?

Почему нужны программы для агентства недвижимости?

Сейчас развелось много посредников и внимание риэлтора сильно рассеивается при поиске собственников недвижимости. Поэтому появилась потребность в прогаммах-фильтрах для риэлторов, которые отсеивают «ненужные» телефоны (а вместе с ними и объявления) и дают риэлтору сжатый вариант базы объектов недвижимости, без посредников.

Читать далее »


Как оформить заём или — если не отдают долг, что делать?

Каждый сталкивался с нехваткой финансов хоть один раз в жизни и, скорее всего, каждый из нас хоть раз давал кому нибудь в долг. В этой статье вы узнаете, как правильно оформить этот заём, чтобы подстраховаться и если не отдают долг, что делать?

Так вот, если это небольшая сумма и вы готовы её больше никогда не увидеть (и этого человека тоже), то можете ему одолжить ему денег просто так, на словах. Даже если вы родственники. Но если сумма для вас приличная (не один месяц ваших заработков), то лучше всё оформить письменно (хоть даже вы братья, сёстры и т.д.). Рассмотрим варианты оформления займа и что делать, если не отдают долг.

если не отдают долг

Первое что приходит в голову — это расписка. » Расписка. Я…такой-то получил…такую-то сумму от…такого-то, обязуюсь вернуть эту сумму до… такого-то числа (месяц, год). ФИО, подпись» — вот структура такого документа. Единственное, что нужно помнить — это то, что расписка должна прописываться собственноручно. Чтобы потом, если заёмщик будет отказываться от этой расписки (мол, я не писал ничего подобного ), бакариус (специальный эксперт по идентификации почерка) мог дать подтверждение, что это писал именно заёмщик.

Ещё один вариант отказа от расписки — это попытка доказать, что расписка писалась под принуждением (мол, заставили). Тут единственный вариант парировать — это доказывать в суде невозможность такого факта, в свете того, что заёмщик не обратился сразу в милицию «о вымогательстве». Ну действительно: прошло пол-года, а теперь оказывается, что кто-то вас принуждал к чему-то.  Почему сразу не пошёл в милицию? В результате — все факты на вашей стороне.

Читать далее »


Чем же всё таки торгует риэлтор?

Вот незатейливый вопрос клиента: что же на самом деле продаёт риэлтор? Недвижимость, услугу или что-то другое? Вроде бы простой вопрос, но не многие риэлторы (особенно начинающие) знают на него правильный ответ. Чтобы после ответа не было лишних вопросов и всё сразу было понятно и ясно.

Недвижимостью говорите? Недвижимость продают её собственники, риэлторы всего лишь помогают им в этом. Так ответить — значит подставить себя под другой вопрос: — Но ведь собственник может продать недвижимость и без риэлтора? — а это уже скользкие рельсы вопросов и ответов, скользкий разговор с клиентом. Это я проходил.

Недвижимости сейчас, в кризисные времена — избыток. Конечно она разная. Покупатели, конечно, тоже есть и они снуют туда-сюда в поисках хорошей недвижимости. Хорошей — значит подходящей для конкретного покупателя по большинству параметрам. Понять и подобрать им подходящий вариант БЫСТРО сможет только профессиональный риэлтор. Хотя и покупатели, при долгом поиске могут найти себе подходящий вариант.

Услугу говорите? Но какую? Проверка документов и другие основные юридические тонкости может выполнить опытный клиент, который уже пол-года- год подсматривает себе подходящий вариант. Конечно, это спорный вопрос, но зачем нам спорить с клиентом, отвечая именно таким образом? Спор — это мини-конфликт, а нам с клиентом нужно устанавливать доверие. Люблю доверительные отношения — это залог повторных продаж.

1111

То что есть неоспоримым фактом, так это то, что риэлтор постоянно «варится» в сфере недвижимости и владеет оперативной информацией о большинстве объектов в своём районе.  Поэтому на самом деле риэлтор — это торговец информацией. Он торгует информацией об объектах недвижимости и денежных покупателях. Что есть у риэлтора самое ценное — это информация, к которой имеет доступ только он и, возможно, ещё десяток таких же риэлторов как и он.

Информации о полной картине спроса (покупателях) в данном районе нет у продавцов — это то, что есть у риэлтора. Информация о продавцах есть в СМИ, но не обо всех и её настолько много (при том она разбавлена другими риэлторами), что у покупателей часто происходит путаница в информации.

Читать далее »


Пример плохой подачи объявления…

Недавно наткнулся на «дом с привидениями», при поиске своим покупателям дачи. Посмотрите на эту фотографию. Просто ужас! Хочется поскорее закрыть эту страничку в интернете, не то чтобы звонить или тем более ехать смотреть дом. Это пример того, как не стоит фотографировать объекты.

1111

Если у вас плохой фотоаппарат — не делайте такие снимки. Пусть лучше объявление будет без фото. Фантазия клиента сама нарисует положительную картинку, а вы в этом ей поможете. Фотоаппарат должен быть с хорошей вспышкой, качественным фокусом и хорошими изображениями не только днём, но и вечером, при плохой освещённости.

Ещё один момент: если в квартире/доме беспорядок — попросите собственника немного прибраться или не фотографируйте места недвижимости, где бардак. Это отпугивает клиентов. Как будто кто-то срочно убегал из дома и бросил все вещи или что-то подобное рисуется в голове у покупателей.

Кроме того делайте описание объекта «вкусным» с подчёркиванием его главных достоинств. «Сухое» описание характеристик с указанием «все подробности по телефону» могут привлечь только низкой ценой. Но вам же нужно продать подороже, не так ли?

Тренер предпринимателей, Евгений Сахно


Почему риэлтору нужна машина…

Сегодня пришлось ехать за город, решать вопросы по старой сделке. Проблемы с землёй, знаете ли, не простое дело. Но бывает ещё сложнее добраться до населенных пунктов, расположенных в 30 км. от города со слабой транспортной развязкой. Туда только автобус в 6 утра идёт и оттуда — вечером! Полный писец…

Чтобы добираться в такие места (сёла, дачи, участки, пригород) риэлтору просто необходима машина. Потому что и с машиной пол-дня потратишь на поездку, а без неё — так и весь день. Так как я пока что без своей машины (никак не найду время чтобы сдать на права), то пришлось попросить одного из участников сделки отвезти меня туда и обратно.

В общем-то поездка удалась. Правда была одна колоритная особенность этой поездки: ехали мы на жигуле-копейке. Настоящий раритет 72 года выпуска в отличном состоянии. Давно так не катался 🙂 Классика…От неё веет какой-то ностальгией. Конечно, сейчас комфорт в приоритете, но, думаю, что для начинающего водителя и человека экономного и неприхотливого — это оптимальный вариант.

IMG_4684 IMG_4683 IMG_4681

Как сдам на права, то думаю начать с машины рангом повыше: Daewoo    Lanos или чего то подобного (экономно и не сильно по имиджу бьёт). Риэлтору просто необходим автомобиль хотя бы среднего класса (или чуть ниже), чтобы клиенты не думали что голодранец приехал на них «бабки срубить». Кроме того — ноги и время не казённые.

Тренер предпринимателей, Евгений Сахно


Реклама на сайте

Здравствуйте, уважаемый посетитель.

В данный момент реклама на моём блоге не продаётся, но она будет продаваться в будущем. Чтобы узнать о старте продажи рекламы на моём блоге — подпишитесь на мою рассылку ниже. Введите своё имя и E-mail (вам придёт письмо-подтверждение: нужно подтвердить работоспособность почты) и за несколько дней до старта продажи рекламы на блоге я вышлю вам уведомление и всю информацию.

Подпишитесь, чтобы узнать первым о старте рекламы на блоге:

P.S. В первый день продажи рекламы будут большие скидки  -50 % -60% на всю рекламу.

С уважением, Евгений Сахно


Поездка, смена обстановки и новый риэлторский курс

Недавно съездил к сестре в гости под Днепропетровск. Посидели за столом, Remy Martin и Jack Daniels пились налегке. Классные у них животные в квартире оказались. Морская свинка «Жорик» хавает даже ночью, а кот Мурфик забежал от меня на первый же день — испугался. Правда на 3й день привык ко мне. Он заснул в ванной и испугал меня, когда я туда зашёл, а серое полотенце шевельнулось 🙂 А вообще хорошо съездил. Смена обстановки бывает просто необходима…

IMG_4650Мурфик3

Жорик

Кстати, сейчас продолжаю создавать курс по созданию Агентства недвижимости. Решил переименовать его в «Психология создания Агентства недвижимости. Теория и практика», что больше отражает его содержимое. Уже на следующей неделе поделюсь со всеми своими подписчиками программной частью этого курса (одной из программ), которая позволяет в 5 раз экономить время при поиске объектов недвижимости.

Кто хочет узнать о курсе и получить эту программную часть — скачайте моё руководство по применению риэлторского НЛП (оставив свой E-mail) тут http://rieltorpro.com/videokursy/semin4 и я вышлю всем подписчикам информацию как это всё получить.



Наверх