Решив заняться продажей недвижимости, первое, что вы должны усвоить это, что такое «Эффективные методы продаж». Если вы приняли взвешенное решение и обдумано решили стать риелтором, нужно искать оптимальные методы, которые подходили бы именно вам.

Каждый риелтер должен иметь свой индивидуальный метод. Глупо думать, что, пройдя обучающий курс — вы моментально превратитесь в мастера по продажам. Развивайте то, что вы уже умеете. Нельзя родиться успешным риелтором, но вполне реально стать им. Главное — знать чего не стоит делать.

Во-первых: «Получите как можно больше информации от клиента, это делает его уязвимым, а сами говорите как можно меньше».

Не подражайте другим риелторам и не копируйте их поведение. В конце концов это выглядит смешно.

Не говорите утверждениями. Откуда вам знать, что цена, предложенная вами, самая низкая?

Не работайте с клиентами по одному шаблону. Найти подход к каждому, поможет умение слушать.

Не действуйте не обдумано. Ведите статистику и анализируйте результаты.

Можно продолжить список, понаблюдав за преуспевающими риелторами, хотя бы в вашем офисе, если вы работаете в компании. Развивайтесь в продажах, задавайте вопросы и вы, рано или поздно, станете Мастером продаж недвижимости.

Подпишись на статьи