Для повышения своей профессиональной квалификации риелтору на любой стадии своего развития необходимо посещать курсы или тренинги по техникам продаж и совершенствовать свои навыки.

Помимо теоретических знаний вы сможете там получить источник вдохновения для работы, мотивацию.

Под мотивацией понимают определенное состояние повышенной эмоциональной активности, эйфории, когда хочется бежать и делать, вперёд и только вперёд, к достижению поставленной цели.

Человеком движет две основные силы: желание что-либо получить, в виде выгоды, и страх потерять, упустить возможность. Это и есть источники мотивации.

И сильнее, я вам скажу, именно страх потерять. Чтобы успешно продавать недвижимость, необходимо не только самому быть замотивированным, но при этом уметь мотивировать клиента, находить те струны и ниточки, дёрнув за которые, вы совершите успешную сделку.

Люди сами ставят перед собой вообразимые барьеры в достижении желаемого. Если находчивый риелтор покажет путь клиенту, как получить материальные блага, не потеряв при этом ничего, то клиент не останется в долгу и будет поступать в соответствии с вашими интересами.

Тренер предпринимателей, Евгений Сахно